* В расчетах используются средние данные по России

10 000 ₽

Стартовые вложения

60 000 ₽

30 000 - 40 000 ₽

Чистая прибыль

100 кг/мес.

Производительность 1 человека

Мыло ручной работы. Свой бизнес на производстве мыла ручной работы. Для старта мыловарения нужно минимум навыков и вложения в размере 10 тыс. руб. Это идеальный вариант для тех, кто хочет зарабатывать на творчестве.

Изготовление домашнего мыла ручной работы - подходящий вариант для домашнего бизнеса. Если вы хотите начать свое дело, но в предпринимательстве еще новичок, то эта идея придется как раз кстати. Производство мыла ручной работы не требует специфических знаний и больших вложений, освоить технологию мыловарения под силу каждому. Вам не потребуется закупать сложное оборудование, но точно пригодится творческая жилка и развитая фантазия. Популярность мыла ручной работы обусловлена эксклюзивностью и натуральностью компонентов. Так что все строится на вашей способности сделать не обычный кусок мыла, но оригинальный товар, который понравится покупателю.

Опыт других предпринимателей показывает, что реализовать бизнес идею мыла ручной работы можно с бюджетом в 10 тысяч рублей. Этих денег хватит, чтобы сделать первую партию товара и запустить рекламу. Окупить свои вложения удастся за несколько месяцев. Наценка на товар в мыловарении составляет 150-300%, в зависимости от вида. Это обеспечивает высокую рентабельность, которая составляет 50%. Но достигнуть такого показателя можно при правильной организации, налаженном сбыте и творческой индивидуальности.

Актуальность бизнес идеи производства мыла ручной работы

1. Домашнее мыло дороже фабричного: стоимости добавляют натуральные ингредиенты в составе и сам факт ручной работы.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Две основные проблемы, которые вам придется решить при изготовлении мыла ручной работы: производить качественный товар, за который будут готовы заплатить, и найти максимально удобную для покупателя схему продажи.

Несмотря на сложности производства мыла ручной работы, рынок мыла ручной работы ежегодно растет примерно на 20%. Причин тому несколько. Популяризация экологичных продуктов увеличила спрос на натуральное домашнее мыло. Фигурное мыло в оригинальной упаковке стало продаваться в качестве сувениров и подарков. Развитие косметического рынка увеличило популярность уходового мыла: появились гиппоаллергенная продукция, очищающая и даже лечебная. Ну и конечно, мода на вещи, изготовленные вручную, тоже играет свою роль.

Поэтому домашнее мыло ручной работы – это актуальное направление, которое пользуется спросом. Ваша задача, как предпринимателя, создать привлекательное предложение на рынке.

С чего начать бизнес по изготовлению мыла ручной работы

Любой бизнес начинается с четко оформленной идеи. Прежде чем разрабатывать бизнес-план и закупать оборудование, вы должны сгенерировать идею бизнеса и проанализировать ее. «Производить домашнее мыло ручной работы» - это только половина идеи. Вам, для успешной предпринимательской деятельности нужно прежде всего подумать над концепцией.

Сравните две бизнес-идеи:

«Открыть интернет-магазин гипоаллергенного handmade-мыла из козьего молока».

В первом случае есть просто идея начать бизнес и выбранная для этого ниша. Во втором случае есть концепция, уникальное предложение, ориентированное на целевую аудиторию, и понимание того, как будет продаваться товар. В данном случае модель логична: такое домашнее мыло чаще всего покупают мамочки, чьи дети страдают аллергией. Чтобы приобрести такой продукт, мамы готовы заказать его через интернет-магазин и заплатить больше, чем за кусок обычного мыла.

Одна из самых распространенных ошибок производства мыла ручной работы – отсутствие концепции. Ассортимент складывается случайно: увидели дизайн мыла, купили ингредиенты, сделали… Такая схема подходит для хобби, но не для бизнеса. Важно определиться: вы продаете то, что произвели, или производите то, что продается. Секрет успешного бизнеса на мыловарении – как раз второй вариант. Именно поэтому важно выбрать концепцию на старте. Определиться поможет статья, где мы собрали

Готовые идеи для вашего бизнеса

После того, как вы четко сформулировали концепцию вашего бизнеса, можно перейти к активным действиям по изготовлению домашнего мыла.

Оборудование и материалы для производства мыла ручной работы

Найти ингредиенты и оборудование для изготовления мыла ручной работы - не проблема. Мыловарение – достаточно популярный вид рукоделия, и в интернете есть множество специализированных магазинов, где можно купить все необходимое.

Для производства мыла потребуются следующие составляющие:

• Мыльная основа – то, без чего невозможно сварить домашнее мыло. Состоит из жирных кислот и глицерина. Обычно продается на развес.
• Масла-основы добавляют в мыло, чтобы оно не сушило кожу и не вызывало раздражения. Базовые масла: оливковое, кокосовое, жожоба. Есть и другие виды – их применение зависит от вида домашнего мыла, которое вы планируете изготавливать.
• Эфиры используются для аромата. Их можно купить в аптеке или магазинах рукоделия.
• Красители помогают создавать яркое и необычное мыло. Лучше выбирать натуральные красители: можно использовать отвары трав и цветов, сухие экстракты растений, различные специи, косметические глины и т.д. Чаще всего применяется именно косметическая глина.
• Наполнители – это могут быть мягкие гоммажные компоненты, скрабирующие добавки (молотый кофе, малиновые семечки, абрикосовые косточки и т. д.), а также сушеные цветы, например, лаванда, и другие добавки.
• Отдушки – это помощники для эфирных масел. Отдушки позволяют сделать аромат мыла более насыщенным. Ассортимент на рынке рукоделия позволяет приобрести ароматизаторы с различными запахами.
• Формы – в мыловарении используются как классические, прямоугольные, формы, так и фигурные.
• Весы необходимы, чтобы отметь вес готового куска домашнего мыла. Ведь цена продукции зависит именно от этого параметра. Ни в коем случае не приобретайте механические весы, поскольку у них слишком большая погрешность.
• Емкости пригодятся в процессе мыловарения. Кастрюли без эмали (лучше из нержавейки), формы для водяной бани, а также мелкие инструменты типа ножей и терок для мыльной основы, пипеток, лопаток, мерных стаканов и т. д.

Технология производства мыла ручной работы

Мы не будем подробно рассматривать весь процесс производства мыла ручной работы. Чтобы научиться варить мыло, можно воспользоваться специализированной литературой, записаться на мастер-класс или освоить все самостоятельно по видео-роликам на Youtube. Мы лишь заострим внимание на ключевых этапах, которые важны с точки зрения ведения бизнеса.

В процессе производства мыла ручной работымыловар проделывает следующее:

растапливает основу, используя микроволновую печь или водяную баню;

в жидкую разогретую основу добавляет наполнители и масла;

жидкую основу заливают в форму, где мыло застывает;

упаковывает готовую продукцию.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Прежде чем закупать ингредиенты для мыла ручной работы, подумайте, по каким рецептам будете готовить мыло. Так вы избежите лишних и спонтанных покупок.

Когда будете готовить жидкую основу для домашнего мыла, зафиксируйте расход каждого ингредиента. Эта позволит вам рассчитать себестоимость мыла ручной работы, что пригодится при установке цен и закупке ингредиентов.

Особое внимание уделите упаковке. Мыло ручной работы часто приобретают в подарок, а потому оформление продукции очень важно. Оно выполняет не только декоративную функцию, но и подчеркивает уникальность самого продукта. Например, натуральное мыло упаковывают в крафт, чтобы поддержать тему экологичности. А фигурному мылу в виде цветов потребуется совсем другая упаковка. Кстати, расходы на упаковку тоже должны быть учтены в себестоимости.

Расчет себестоимости мыла ручной работы

Какое количество ингредиентов уходит на производство 1 кг домашнего мыла, т.е. включить в себестоимость расходы на материалы;

Стоимость упаковки;

Расходы на сбыт продукции. Если вы продаете через интернет-магазин, то вы несете почтовые расходы; если сдаете товар на реализацию в магазин – транспортные расходы;

Коэффициент, по которому оценивается ручная работа. Например, стандартное прямоугольное мыло выполнить проще, чем фигурное. Соответственно, и работа мастера будет стоить по-разному;

Чтобы упростить процесс расчета себестоимости мыла ручной работы: при производстве домашнего мыла сумма накладных расходов составляет примерно 20 процентов от стоимости сырья. В среднем, себестоимость 1 кг мыла ручной работы составляет 300-500 рублей. А цена реализации составит 1000-1200 рублей.

При установке цены обязательно опирайтесь на среднерыночные показатели. Изучите ценники на аналогичный товар в десяти разных местах – найдете среднее значение.

Помещение нужно для мыловорения

Мыловарение – из тех бизнесов, которые можно организовать в домашних условиях. У вас просто должно быть оборудованное рабочее место. Но места на собственной кухне хватит только на изготовление небольших партий. При увеличении объемов производства вам лучше задуматься об отдельном помещении.

Вложения

Для старта вам потребуется минимум вложений. Начать можно и с 10 тыс. рублей – этого будет достаточно, чтобы закупить расходные материалы и провести рекламу товара. Но если вы заинтересованы в развитии, то сумма вырастет до 30-50 тыс. рублей. Эти средства пойдут на создание уникальной упаковки, налаживание сбыта, активную рекламу, создание широкого ассортимента.

Доход от производства мыла ручной работы

Где производите . Аренда помещения значительно увеличивает себестоимость, поэтому большинство начинает с домашнего производства.

Какой объем мыла ручной работы производите. От этого зависит, какими объемами вы приобретаете сырье. Оптовые закупки (которые можно осуществлять совместно с другими мыловарами) значительно дешевле.

Сколько стоит продажа.

Какой объем продаете. Понятно, что нужно стремиться к 100% реализации продукции. Но в действительности не всегда удается продать все, что изготовил. Остатки продукции можно распродавать в рамках акций или использовать как бонус при покупке на определенную сумму.

Что вы продаете еще.

Теперь перейдем к конкретным цифрам. Как показывает опыт, зарабатывать мыловарением можно в среднем 30 тыс. рублей в месяц, так что словом "бизнес" мыловарение называют немногие. Это уровень чистой прибыли, который достигается при обороте (выручке) 50-55 тыс. рублей.

Реализация мыла ручной работы

Правильно организовать реализацию мыла ручной работы, дело не менее ответственное, чем научиться его производить. И самой большой проблемой рукодельниц часто становится сбыт продукции.

Вы можете пойти двумя путями: создать собственный магазин мыла ручной работы или сбывать товар другим (различным лавкам с подарочными товарами, магазинам парфюмерии и косметики). Также вы можете арендовать в магазине полку для своей продукции – это обойдется дешевле, чем открывать новую точку самим (примерно в 3 000 рублей).

Готовые идеи для вашего бизнеса

Если вы хотите продавать мыло ручной работы через интернет, создайте страницы в социальных сетях (“Инстаграм”, “Вконтакте”), заведите аккаунты на специализированных сайтах, например, “Ярмарка мастеров” или зарубежном Etsy.

Для продвижения своего мыла ручной работы рассылайте коммерческое предложение реализаторам, с которыми хотели бы сотрудничать, активно продвигайте продукцию через социальные сети, устраивая розыгрыши и акции, участвуйте в различных ярмарках города. Экспериментируйте с дизайном, формами, расцветкой. Обновляйте ассортимент, чтобы постоянно поддерживать спрос на свою продукцию.

Вот несколько советов, которые помогут в рекламе вашей продукции:

Запустите программу лояльности для постоянных покупателей, например, скидочные карты с увеличением скидки в зависимости от суммы покупок;

Введите продажу подарочных наборов - их можно продавать дороже;

Радуйте своих покупателей мини-презентами, например, прилагайте к покупке подарочную открытку или записку с пожеланиями;

Распространите флаеры и визитки в магазинах подарков, косметики и т.д.;

Придумайте своюфишку, которая будет отличать вас от других мыловаров. Это предложения из категории «Только у нас…».

Нужно ли регистрировать бизнес изготавливая мыло ручной работы

Важный вопрос, который задают все кто занимается изготовлением мыла ручной работы. Ответ зависит от того, какой формат работы вы выберете. При условии, что мыловарение является дополнительным заработком, а объемы реализации не очень большие, регистрировать свой бизнес необязательно. Отсутствие юридического оформления сбыту не повредит, поскольку многие мелкие сувенирные магазинчики охотно покупают товары ручной работы, а при самостоятельных продажах в интернете никакие документы не требуются. В таком случае юридический вопрос сводится к тому, чтобы раз в год подавать налоговую декларацию.

Если в ваших планах развитие бизнеса, то рекомендуется зарегистрировать ИП . Для этого подойдет код деятельности по ОКВЭД-2 «32.99 Производство прочих готовых изделий, не включенных в другие группировки». Кроме того, для открытия точки продажи потребуется разрешение на торговлю и прочие документы, требующие времени, денег и ваших нервов. После регистрации ИП вы должны открыть расчетный счет в банке и настроить систему платежей. Особенно это актуально для тех, про собирается продавать онлайн. У вас должны быть счета Сбербанка, Яндекс.Деньги и Webmoney – самые распространенные платежные системы.

Сложности в бизнесе мыловарения

Для мыловарения характерны те же сложности, что и для большинства видов рукоделия.

• Каналы продаж . Самое главное в домашнем бизнесе – найти покупателей и добиться регулярных продаж. Помочь в этом может уникальное предложение, которое заинтересует потребителей и оптовых закупщиков. Поддерживать регулярные продажи придется активной рекламой
• Навыки по изготовлению мыла. Здесь важна и технология, и фантазия, и качество исполнения. Все это влияет на то, будет ли пользоваться спросом ваша продукция.
• Конкуренция . Помимо других рукодельниц, существует конкуренция со стороны крупных производителей. На рынке их не более 20, но они задают направление всему рынку. Зачастую конкурировать с ними в цене бессмысленно. Надеяться остается только на оригинальность своей идеи и бирку «handmade», способную привлечь ценителей. Всегда думайте о том, почему покупатель должен предпочесть вашу продукцию более доступному и популярному товару. Если вы не сможете ответить себе на этот вопрос, то покупатель – тем более.
• Риск отмены заказа или проблемы с оплатой . Поэтому можно работать по предоплате. Но с отправкой товара проблемы не заканчиваются. Посылка может повредиться при транспортировке или вообще потеряться. Чтобы предотвратить этот риск, нужно хорошо упаковывать домашнее мыло, отправлять посылки с объявленной ценностью или заключить договор с транспортной компанией, которая в минимальные сроки будет доставлять посылки в целости и сохранности.
• Выполнение всех функций . При малых объемах вы будете справляться в одиночку: сами сделали, сами продали. В этом ошибка многих мыловаров – все делать самостоятельно. Но лучше делегировать кому-то функцию производителя и заниматься только организационной работой: закупить сырье, договариваться о сотрудничестве с оптовыми закупщиками, вести розничные продажи. Это целесообразно делать, когда бизнес стабилизируется и начнет приносить хороший доход.
• Сертификат СЭС . У вас могут возникать проблемы с СЭС без наличия специального сертификата. Сложность в том, что для получения сертификата качества вам нужно сдавать продукцию в лабораторию и платить за это деньги.

Чек-лист по открытию бизнеса на домашнем мыле

Стартовые вложения - около 10 тыс. руб.;

Максимальная производительность одного человека – 100 кг мыла в месяц;

Выручка (при продаже 300 кусков мыла по средней цене 200 руб./шт) - 60 тыс. руб.;

Чистая прибыль (при издержках на изготовлении 300 кусков мыла 17 тыс. руб.) – 43 тыс. руб.;

Основные покупатели: частные лица, сувенирные магазины, магазины косметики;

Основные канал продвижения: Instagram, “Вконтакте”, “Ярмарка мастеров”, Etsy, городские ярмарки;

высокий сезон продаж: осенне-зимний период.

Заключение

Мыловарение – довольно простой вид малого бизнеса в формате самозанятости, который можно организовать в домашних условиях и с минимальными затратами. Но как и в любом предпринимательстве, подходить к реализации идеи нужно обдуманно: анализировать рынок, формулировать концепцию, рассчитывать себестоимость, искать каналы продаж и т. д. Если вы грамотно спланируете все бизнес-процессы, то преуспеете в этом деле!

Мыло ручной работы. Важные вопросы:

💡 Актуальность производства мыла ручной работы?

В России рынок натурального домашнего мыла ручной работы не насыщен. Люди привыкли пользоваться обычным мылом с прилавков магазинов. Почему же отечественные мыловары испытывают трудности с продажами?

1. Домашнее мыло ручной работы дороже фабричного: стоимости добавляют натуральные ингредиенты в составе и сам факт ручной работы.
2. Даже при возможности потратить на кусок мыла ручной работы 200 рублей человек не будет утруждать себя интернет-заказами и поисками. Он, скорее всего, постарается максимально упростить процесс покупки: отправится в магазин. На прилавках очень редко можно встретить домашнее мыло от частных отечественных мастеров. Чаще это импортная продукция.

💡 С чего начать производство мыла ручной работы?

Любой бизнес начинается с четко оформленной идеи. Прежде чем разрабатывать бизнес-план и закупать оборудование, вы должны сгенерировать идею бизнеса и проанализировать ее. «Производить домашнее мыло ручной работы» - это только половина идеи. Вам, для успешной предпринимательской деятельности нужно прежде всего подумать над концепцией.

Одна из самых распространенных ошибок производства мыла ручной работы – отсутствие концепции. Ассортимент складывается случайно: увидели дизайн мыла, купили ингредиенты, сделали… Такая схема подходит для хобби, но не для бизнеса. Важно определиться: вы продаете то, что произвели, или производите то, что продается. Секрет успешного бизнеса на мыловарении – как раз второй вариант. Именно поэтому важно выбрать концепцию на старте. Определиться поможет статья, где мы собрали 17 оригинальных идей в мыловарении . Попробуйте проанализировать каждую идею и оценить, сможете ли вы продать ее.

💡 Каков доход ожидать от мыла ручной работы?

Ответ на этот вопрос зависит от нескольких факторов:

Где производите . Аренда помещения значительно увеличивает себестоимость, поэтому большинство начинает с домашнего производства.

Какой объем мыла ручной работы производите. От этого зависит, какими объемами вы приобретаете сырье. Оптовые закупки (которые можно осуществлять совместно с другими мыловарами) значительно дешевле.

Сколько стоит продажа. Ранее мы выяснили, что сам процесс продаж стоит денег. Торговля в своем магазине – расходы на аренду и зарплату продавцу; торговля через сайт – это стоимость его создания и хостинг.

Сколько человек участвует в производстве мыла ручной работы .

Размеры дополнительных расходов , о которых мы упоминали при расчете себестоимости.

Максимальная производительность. Вы не продадите мыла больше, чем сможете произвести. Когда вы работаете в одиночку, да еще и дома, то объемы производства ограничены. В таких условиях вы сможете производить товара на 50-70 тыс. рублей в месяц.

Какой объем продаете. Понятно, что нужно стремиться к 100% реализации продукции. Но в действительности не всегда удается продать все, что изготовил. Остатки продукции можно распродавать в рамках акций или использовать как бонус при покупке на определенную сумму.

Что вы продаете еще. Сопутствующие товары способны творить чудеса и увеличивать выручку вдвое. Они применяются для поддержания импульсного или пассивного спроса. Например, человек зашел к вам на сайт, чтобы купить домашнее мыло, но увидел в продаже эфирные масла, банные и косметические мелочи, - и купил что-то из этого. Кроме того, есть так называемые «генераторы прибыли» - товары с высокой наценкой. Один из таких продуктов в вашей сфере – шарики (бомбочки) для ванн. Их оптовая себестоимость составляет максимум 15 рублей, а продают их по 200-300 рублей.

1692 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 177946 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Казалось бы, потребность изготовлять мыло в домашних условиях исчезла благодаря огромному выбору этого косметического продукта в магазинах. Но мыловарение набирает всё большую популярность. Мыловары хвастаются один перед другим собственными шедеврами, изобретают новые рецепты, проводят мастер-классы и даже зарабатывают на своём хобби неплохие деньги. Существуют также специальные отделы и магазины для мыловарения, что ещё раз доказывает возрастающую потребность в изготовлении мыла. Так ли просто сделать мыло своими руками?

Чем домашнее мыло лучше покупного

Мыло, которое продаётся в обычных магазинах бытовой химии и супермаркетах, не имеет в составе натуральных ингредиентов. Его, собственно, и мылом назвать сложно, поскольку мыло - это омыленные растительные жиры, а не переработанные нефтепродукты. Магазинный продукт часто сушит кожу и может вызывать аллергические реакции.

При изготовлении в домашних условиях вы можете использовать только натуральные компоненты, подходящие к вашему типу кожи. И если сейчас это просто хобби, то потом оно может стать прибыльным делом.

Мыло ручной работы может быть разных цветов, с красивыми разводами и вкраплениями из скрабирующих элементов

Какие ингредиенты используются

Можно приготовить как мыло «с нуля», так и из готовой покупной основы. В качестве последней можно также использовать натуральное детское мыло без отдушек. А для экономных существуют способы перевара обмылков и превращения «отходов» в ароматное мыло.

Намного проще работать с уже готовой основой. Она бывает прозрачной и белой. Также в продаже имеются органические основы для изготовления натурального мыла. Купить их можно в магазинах для мыловарения. Работать с основой несложно, но всё равно потребуются некоторые умения. Что касается приготовления мыла «с нуля», то в этом случае понадобятся также знания в отрасли химии, поскольку придётся работать со щёлочью. Перед тем как приступить к варке мыла, нужно обязательно ознакомиться с техникой безопасности при работе со щёлочью.

Количество ингредиентов будет зависеть от способа приготовления мыла и рецепта. Рассмотрим список необходимых компонентов для каждого случая.

Ингредиенты для мыла из готовой основы

Все основные ингредиенты можно купить в специализированном магазине, а дополнительные - в обычном супермаркете. Некоторые наверняка найдутся у вас дома. Вам понадобятся:

• готовая основа;
• базовые растительные масла;
• красители;
• ароматизаторы;
• эфирные масла;
• травы, лепестки, мёд, молотый кофе - по желанию;
• спирт медицинский.

Основы от разных производителей отличаются ценой, твёрдостью, скоростью застывания и прочими характеристиками. Есть органические основы, которые используют для изготовления полностью натурального мыла.

Из прозрачной основы готовят прозрачное мыло

Базовые масла используют для обогащения мыла, они придают ему такие полезные свойства, как увлажнение, питание и смягчение. Без них средство сушит кожу, а также быстро «усыхает», растрескивается и расслаивается. С той же целью можно добавить крем или молочко для тела, сливки или пастеризованное молоко.

Важно! Не переборщите с увлажняющими компонентами и маслами. Если решили добавить жирное молоко - уменьшите количество. Мыло, перенасыщенное жирами, плохо пенится.

Красители бывают в жидком и сухом виде. Удобнее всего использовать жидкие, поскольку очень просто отмерить нужное количество капель. Сухие красители предварительно смешивают с маслами или жидкостью и только потом вводят в готовую массу. Старайтесь не переборщить с красителями, поскольку из-за этого пена при намыливании тоже будет цветной. Для начала будет достаточно приобрести три базовых цвета: красный, жёлтый и синий. При их смешивании можно добиться практически любого оттенка.

Кроме покупных искусственных красителей, можно применять и натуральные. Это могут быть специи (куркума, карри), те же базовые масла (облепиховое, тыквенное), разные наполнители (цветные глины, молотый кофе, какао, крепкие отвары трав). Конечно, с их помощью не получится добиться ярких, насыщенных цветов, но зато мыло будет максимально экологичным и натуральным.

Для украшения можно также использовать перламутровые пигменты, блёстки и различный декор.

С помощью специальных красителей можно придать мылу любой оттенок

За красивый аромат отвечают ароматизаторы. Можно воспользоваться кондитерскими отдушками, а можно поискать специальные ароматизаторы для домашней косметики. Вместо искусственных ароматов используют эфирные масла, мёд, шоколад, кофе, сушёную цедру, травы, цветки и лепестки. Недостатком эфирных масел есть то, что они быстрее выветриваются. Их, как правило, додают в самом конце.

Также в мыловарении используют спирт. С его помощью устраняют пузырьки воздуха с поверхности мыла и соединяют слои в многослойном цветном мыле. Для этого спирт наливают в мелкий распылитель и сбрызгивают поверхность продукта.

В домашнее мыло можно добавить отвар целебных трав, засушенные цветки ромашки и натуральные эфирные масла

Чтобы мыло обрело такие свойства, как скрабирование, антицеллюлитный эффект, разглаживание морщин и прочее, в него добавляют разные наполнители. Это молотый кофе, пудра из скорлупы орехов, глина, овсяная мука, измельчённая морская соль и много чего другого. Всё это дополнительные ухаживающие элементы, которые придадут мылу желаемых полезных свойств.

Не используйте фрукты, ягоды, огурцы, корень имбиря и подобные им ингредиенты в свежем виде. Они будут гнить и быстро приведут в непригодность ваше «обогащённое» мыло. Вместо них используйте сухие травы и листья, лепестки и небольшие засушенные цветки, порошок имбиря, сушёные плоды.

Инструменты и приборы

Также вам понадобятся:

• кастрюля эмалированная или из нержавеющей стали;
• любая другая кастрюля для водяной бани;
• пластиковый или стеклянный контейнер для микроволновой печи;
• ложка;
• венчик;
• мерный стаканчик;
• кухонные электронные весы;
• спрей для спирта;
• формы для мыла.

Формы можно купить в тех же специализированных магазинах либо использовать кондитерские силиконовые формочки. Также подойдут детские пластиковые формочки для игр с песком, контейнеры от йогурта или сметаны, другие небольшие ёмкости из гибкого пластика. Покупные формы бывают из пластика или силикона. Новичкам лучше всего использовать последние, поскольку из них легче всего доставать готовое мыло.

Формы для мыла бывают пластиковыми и силиконовыми

Что касается посуды, то нельзя использовать алюминиевые кастрюли, посуду из чугуна. Для этих целей подойдут ёмкости из нержавеющей стали, с эмалевым покрытием, а также термоустойчивые стеклянные и пластиковые контейнеры для использования в микроволновой печи. Для точного количества ингредиентов понадобится мерный стаканчик и весы.

Из каких ингредиентов варят мыло «с нуля»

Мыльную основу готовят самостоятельно, используя всего три компонента:

• щёлочь;
• масла для омыления;
• жидкость - дистиллированная вода, травяной отвар, молоко.

Для изготовления твёрдого мыла понадобится каустическая сода (NaOH). Она продаётся в виде хлопьев или мелких кристаллов. Щёлочь нужна для омыления жиров, а именно базовых масел.

Каустическую соду ещё называют едким натром

В приготовлении мыла «с нуля» большое значение имеет так называемый пережир. Поскольку жиры после вступления в реакцию со щёлочью перестают быть полезными, то в конце приготовления рекомендуется дополнительно добавить ещё масел. Это и будет пережир. Как правило, для него используют ценные и дорогие масла.

Растительные масла используют любые. Режедобавляют свиной жир. Жидкость нужна для того, чтобы предварительно растворить щёлочь и подготовить её к соединению с жирами. Используя отвары целебных трав, вы придадите мылу полезные свойства, а также натуральный аромат и оттенок.

Для улучшения мыла, его окрашивания и ароматизации используют следующие компоненты:

• пластификаторы - сахар, сорбит, фруктоза, мёд;
• кислоты - молочная, янтарная, стеариновая, лимонная;
• ланолин;
• глицерин;
• масла для обогащения (пережир);
• красители;
• ароматизаторы;
• разные полезные наполнители.

Красители, ароматизаторы и наполнители используют те же самые. Пластификаторы нужны для того, чтобы сделать мыло более пластичным, а также улучшить пенообразование. Кислоты сделают мыло более твёрдым и придадут ему бактерицидных свойств. Ланолин окажет смягчающее действие на слишком сухую и огрубевшую кожу.

С помощью разных базовых масел можно придать мылу ухаживающих, полезных свойств

Вспомогательные инструменты

Вам пригодятся:

• две кастрюли (одна может быть из термоустойчивого стекла);
• блендер ручной;
• мерный стаканчик;
• стеклянная палочка для перемешивания или обычная ложка;
• ёмкость для работы со щёлочью;
• формы.

Важно! Инструменты, которые применялись для приготовления мыла, нельзя потом использовать для приготовления пищи!

При работе со щёлочью огромное внимание уделяется мерам безопасности

Ингредиенты для разных видов мыла: для лица, рук и тела

Для придания мылу разных качеств понадобятся соответствующие компоненты. Одни из них имеют смягчающие свойства, другие - увлажняющие и питательные, третьи - бактерицидные и подсушивающие. Стоит заметить, что для каждой части тела лучше использовать соответствующее мыло. Не рекомендуется мыть лицо мылом для тела или рук. Также не все компоненты подходят каждому типу кожи.

Таблица: Рекомендованные ингредиенты для приготовления мыла в зависимости от его использования

Компоненты	Руки	Лицо: типы кожи				Тело
		Нормальная	Сухая	Жирная	Проблемная
Базовые масла	оливковое какао пальмовое жожоба карите (ши) грецкого ореха	оливковое миндальное какао авокадо	касторовое примулы вечерней карите (ши) зародышей пшеницы шиповника миндальное авокадо	сладкого миндаля абрикосовых косточек персиковых косточек лесной орех	оливковое облепиховое	оливковое какао кокос ши (карите) миндальное кунжутное и др.
	любое	иланг-иланг лаванда герань жасмин ромашка	лаванда пальмароза нероли иланг-иланг жасмин мята	лимон кипарис герань розмарин	можжевельник пихта сандал чайное дерево эвкалипт	апельсин грейпфрут эвкалипт чайное дерево и др.
Наполнители, в том числе скрабирующие	ланолин глицерин пчелиный воск	косметическая глина молотый кофе измельчённые травы молоко	косметическая глина сухое молоко глицерин отвары трав экстракт ромашки, мяты, мать-и-мачехи, липового цвета	косметическая глина активированный уголь камфорный спирт настои и отвары календулы и ромашки настойка прополиса	косметическая глина активированный уголь листья эвкалипта настои и отвары трав	глина люфа мёд морская соль молотый кофе листья эвкалипта дёготь водоросли

Для увядающей кожи рекомендуют масло герани, поскольку оно способствует разглаживанию морщин. От сухости спасёт мята, а можжевельник насытит кожу полезными веществами. Для огрубевшей пересушенной кожи рекомендуют использовать ланолин. Апельсиновое масло, водоросли, люфа и молотый кофе имеют антицеллюлитный эффект и делают кожу упругой.

Эфирные масла придают красивый аромат, а также «обогащают» мыло полезнымы свойствами

Изготовление твёрдого мыла в домашних условиях

Сначала основу плавят на водяной бане или в микроволновой печи. При первом способе основа плавится дольше, но зато получается равномерно растопленная масса. К тому же вы сможете самостоятельно контролировать весь процесс плавления. При нагревании в печи существует риск закипания основы. Поэтому поставьте мощность на самый минимум и нагревайте в течение 1 минуты, проверяя каждые 5–10 секунд состояние основы.

Из мыльной основы

Подготовив все нужные ингредиенты и приборы, делайте следующее:

Это стандартный алгоритм действий. Количество ингредиентов и наполнителей в основном зависят от рецепта.

• базовые масла - 1/3 ч. л.;
• эфирные масла - 3–7 капель;
• ароматизатор - 3–4 капель;
• краситель жидкий - 1–7 капель;
• пигмент сухой - 1/3 ч. л.

Другие добавки (травы, глину, скрабирующие компоненты) можете добавлять по желанию, а также в соответствии с рецептом.

Важно! Эфиры добавляют в самом конце в тёплую, но не горячую, «мыльную» массу. Они довольно летучие, быстро испаряются, а их свойства утрачиваются.

Видео: Как сделать мыло из готовой мыльной основы

Изготовление холодным и горячим способом «с нуля»

Это и есть самое настоящее мыловарение. Можно приготовить только основу и использовать её в будущем как готовую покупную.

Мыловарение «с нуля» - не самое безопасное занятие. Работать приходится со щёлочью, а она, как известно, способна оставлять ожоги на теле. Поэтому большое внимание уделяется средствам защиты и ознакомлению со свойствами щёлочи, её реакцией с водой, а также с химическими реакциями, которые происходят во время омыления жиров и превращения их в то самое мыло.

Щёлочь, реагируя с водой, издаёт едкий запах и очень вредна для слизистых оболочек. Попадание щёлочи на кожу вызывает сильнейшие ожоги, поэтому будьте предельно осторожными во время работы с этим веществом.

Правила безопасности при работе со щёлочью

• Обязательно используйте средства защиты: очки, респиратор, резиновые перчатки.
• Одежда и обувь должны быть максимально закрытыми.
• Посуду и инструменты, которые применяют для приготовления мыла, не используют для приготовления пищи.
• Работать со щёлочью лучше всего на открытом воздухе. Если такой возможности нет - откройте окна и включите вытяжку.
• На кухне не должна готовится пища. Дети и животные также не должны присутствовать.
• Реагируя с водой, щёлочь очень сильно нагревается, поскольку происходит бурная реакция. Позаботьтесь, чтобы вода была максимально охлаждённой, а лучше - с кубиками льда.
• Ёмкость должна быть стеклянной, в идеале - специальная ёмкость для работы со щёлочью.

Это минимальный список требований, чтобы обезопасить вас во время приготовления мыльной основы. Далее следуйте общим правилам приготовления мыла с нуля.

Ещё один важный момент. Щелочной раствор вливают в жидкие масла и никак не наоборот! Также нужно процедить раствор во избежание попадания целых кристаллов соды.

Чтобы убедиться в том, что масла и щёлочь полностью сработали и мыло абсолютно безопасное для кожи, советуем воспользоваться специальными индикаторными полосками (лакмусовые бумажки). Просто опустите кончик полоски в мыло и дождитесь реакции. Далее сравните цвет бумажки с цветовой шкалой на упаковке. Чем темнее оттенок, тем выше уровень рH. Мыло с уровнем рH выше 10 считается незрелым и неготовым к использованию.

Для приготовления основы используют уже готовые рецепты или же разрабатывают свои с помощью специального мыльного калькулятора. Последний можно найти в интернете на многих сайтах мыловарения. Фишка состоит в том, что вы должны рассчитать количество масел и щёлочи для правильного соотношения. Новичкам это сделать сложно, поэтому советуем использовать уже готовые рецепты из интернет-просторов.

Так выглядит онлайн-калькулятор для рассчитывания количества ингредиентов для мыла

Готовят мыльную основу двумя способами:

• Холодный способ. Более простой, но требуется длительное время для «созревания» мыла.
• Горячий способ. Более сложный вначале, зато мыло готово к использованию в течение суток.

Рассмотрим каждый из них.

Холодный способ

1. Отмерьте нужное количество щёлочи.
2. В специальную ёмкость налейте ледяную воду.
3. Медленно всыпайте щёлочь в воду и сразу же размешивайте.

   

   Щёлочь добавляют в жидкость постепенно, аккуратно размешивая

4. Пока смесь остывает, приступайте к маслам.
5. Твёрдые масла растопите на водяной бане или в микроволновке.

   

   Твёрдые масла нагревают на водяной бане до полного их расплавления

6. Смешайте все масла до однородной консистенции.
7. Измерьте температуру щёлочи и масел - одна должна быть примерно одинаковой и составлять 37–38 °C (используйте электронный термометр).
8. Добавьте к маслам щелочной раствор, одновременно процеживая его через ситечко.
9. Аккуратно размешайте.
10. Включите блендер и начинайте взбивать смесь масел и щёлочи. Чередуйте взбивания и помешивания в выключенном режиме.

    

    Масла взбивают с раствором щёлочи при помощи ручного бленера

11. Когда смесь станет вязкой, можете приступать к добавлению разных полезностей, красителей и ароматизаторов.
12. На этой стадии добавляют пережир, эфирные масла, другие натуральные компоненты.

    

    Когда мыльная основа становится вязкой, можно приступать к добавлению разных наполнителей и полезностей

13. Готовую смесь залейте в формочки и оставьте застывать.
14. Достаньте мыло через 24 часа и выньте из формы.
15. Заверните в плёнку и оставьте созревать минимум 4 недели.

Длительный этап созревания нужен для того, чтобы мыло из стадии «следа» перешло в стадию «геля». Если говорить простыми словами, то за это время оно станет таким, каким должно быть.

Видео: Мыло «с нуля» холодным способом

На стадии «следа», когда масса начинает густеть, можно остановиться и оставить всё как есть. Застывшая масса и будет мыльной основой, которую потом можно будет плавить и делать из неё ароматное домашнее мыло.

Горячий способ

До стадии «следа» мыло готовят так же, как и при холодном способе. Самое интересное начинается потом.

Итак, вязкая основа готова. Приступаем к её следующей обработке:

Видео: Мыло «с нуля» горячим способом

Как видите, горячий способ намного сложнее, но имеет преимущество: мылом можно пользоваться почти сразу после его приготовления.

Рецепты приготовления мыла

Существует огромное количество рецептов приготовления разных видов мыла, отличающихся своим предназначением, свойствами, наполнителями и внешним видом. Рассмотрим несколько рецептов с использованием основы, но при желании их также можно применить при изготовлении мыла «с нуля».

Детское

• органическая основа - 250 г;
• сок моркови - 1/2 ч. л.;
• отвар череды и ромашки - 1 ч. л.;
• масло миндаля - 8 капель;
• масло мандарина - 1–2 капли;
• весёлые детские формочки из силикона в виде зверюшек.

Всё очень просто: расплавьте основу, смешайте с остальными ингредиентами, разлейте по формочкам и оставьте на 24 часа, чтобы мыло застыло.

Вот таких симпатичных медвежат можно сделать из мыльной основы и других ингредиентов

Дегтярное

• прозрачная основа - 100 г;
• масляный экстракт календулы - 1/3 ч. л.;
• берёзовый дёготь - 1,5 ч. л. (продаётся в аптеке);
• эфирное масло мяты - 6–8 капель.

В растопленную и немножко остывшую основу добавьте ингредиенты в следующей последовательности: масляный экстракт, дёготь и в конце эфирное масло. Всё тщательно перемеайте и разлейте по формам.

Берёзовый дёготь обладает антисептическими и противогрибковыми свойствами, поэтому такое мыло будет полезным для проблемной кожи.

Так будет выглядеть дегтярное мыло из непрозрачной натуральной основы

Двухслойное цветное мыло с мёдом

По этому рецепту можно сделать красивое декоративное мыло из слоёв разного цвета.

Первый слой:

• основа прозрачная - 50 г;
• краситель жёлтый пищевой - 3 капли;
• ароматизатор «Мёд» - 10 капель;
• натуральный мёд - 1 ч. л.;
• масло виноградной косточки - 1/3 ч. л.

Второй слой:

• основа белая - 100 г;
• масло авокадо - 1/2 ч. л.;
• пастеризованное молоко - 2 ч. л.;
• перламутровый пигмент - 1/2 ч. л.;
• форма в виде сот.

Сначала приготовьте первый слой из прозрачной основы, залейте его в форму и сбрызните спиртом. Когда слой остынет, его опять сбрызните спиртом и заейте приготовленную белую основу.

Такое жёлто-белое мыло имеет неповторимый аромат мёда

Использование обмылков

Согласитесь, иногда бывает очень жалко выбрасывать остатки мыла или так называемых обмылков. Предлагаем простой способ «реанимации» обмылков и приготовления из них мыла, которое в конечном результате может даже превзойти своего «первоисточника». Из «мыльных» остатков можно сделать как твёрдое, так и жидкое мыло.

Кроме обмылков, вам понадобятся следующие ингредиенты и приборы:

• обмылки - 200 г;
• вода - 5 ст. л.;
• глицерин - 2 ст. л.;
• спиртовая настойка календулы - 2 ст. л.;
• эфирные масла и ароматизаторы для отдушки - по желанию;
• тёрка для натирания обмылков;
• ёмкости для водяной бани;
• ложка;
• формы.

Обмылки можно использовать самые разные, кроме, конечно, остатков от хозяйственного мыла для стирки и различных пятновыводителей. Наполнители и отдушки можете брать любые. С их помощью вы «обогатите» мыло, придадите ему новых полезных свойств и ароматов.

Из цветных обмылков можно приготовить замечательное мыло

Глицерин нужен для получения более вязкой консистенции, он помогает компонентам быстрее раствориться и сохраняет нужную влажность. Вместо спиртовой настойки календулы можно использовать медицинский спирт.

Обмылки понадобится растопить на водяной бане. Таким образом содержимое будет равномерно нагреваться и плавится до нужной консистенции.

Итак, подготовив все нужные ингредиенты и инструменты, приступайте к работе:

Этим же способом можно изготовлять мыло из остатков мыльной основы и детского мыла.

Видео: Как сделать твёрдое мыло из обмылков

Как сделать жидкое мыло

Для приготовления жидкого мыла «с нуля» используют другой вид щёлочи, а именно KOH (гидроксид калия) Такой вид мыла ещё называют калийным. Жидкое мыло можно сделать с тех же обмылков, из детского мыла, из остатков мыльной основы или же любого твёрдого мыла. Рассмотрим процесс приготовления.

Из обмылков

Для приготовления 1 л жидкого мыла понадобится:

• обмылки - 50 г;
• дистиллированная вода - 1 л;
• настойка календулы или медицинский спирт - 2 ст. л.;
• эфирное масло - 3 капли;
• краситель жидкий пищевой - 3 капли;
• глицерин - 4 ст. л.

Поставьте кастрюлю с водой на огонь и выполните следующее:

Видео: как сделать жидкое мыло из обмылков

Жидкое хозяйственное мыло

Его используют для стирки белья и мытья посуды. Вам понадобится один брусок хозяйственного мыла (200 г), 1 л воды, эфирные масла и отдушки - по желанию. Как готовить:

1. Натрите мыло на тёрке - чем мельче стружка, тем быстрее она растворится.
2. Высыпьте стружку в кастрюлю из нержавейки и долейте воды.
3. Перемешайте ингредиенты и варите на маленьком огне до полного растворения стружки.
4. В конце процедите массу через сито и немного остудите.
5. Добавьте где-то 20 капель эфирного масла или ароматизатора.
6. Влейте готовое жидкое мыло в пластиковую бутылку.
7. Концентрированный гель для стирки готов.

Готовое средство хранят в закрытой таре

Фотогалерея: красивое мыло ручной работы

Мыло с люфой оказывает скрабирующее и антицеллюлитное влияние на кожу Мыло, сваренное на отваре трав, всегда приятно использовать Необычайными целебными свойствами и красивым ароматом обладает хвойное мыло Мыльцо в виде желейного десерта выглядит очень аппетитно Это мыло практически не отличить от природного минерала Такое мыло не только красиво выглядит, но и вкусно пахнет Главное не перепутять такое мыло с настоящим тортом! Натуральное мыло без искусственных красителей и добавок максимально полезное для кожи Мыло в виде снежинки станет отличным подарком к Новому году Самодельное цветное мыло с различными добавками станет украшением ванной комнаты Мыло ручной работы может иметь самую разнообразную форму и цвет

У нас в городе в одном торговом центре, в маленьком отдельчике продается мыло ручной работы. Как-то давно я зашла на запах — уж очень приятно пахло — и купила кусочек.

Чем мне еще это мыло понравилось, не считая запаха — оно хорошо пенилось, кожа от него не сохла и глаза не щипало. А в ванной стоял очень приятный запах — заходишь в ванную и получаешь бесплатный сеанс ароматерапии.

Вспомнила я про это мыло через год, когда обычное мыло перестало нравиться — сушит кожу, щиплет глаза, ассортимент в магазине просто скудный (кроме Palmolive, Saveguard и ужасной Невской косметики — практически и нет ничего).

Решила заняться мыловарением в домашних условиях (постоянно покупать мыло за 200 рублей не хочется), а заодно изучила вопрос, как этим зарабатывают другие и как вы тоже можете превратить мыловарение в свой домашний бизнес.

Процесс мыловарения

Сам процесс мыловарения не сложен. Сейчас продается много готовых компонентов, которые нужно только смешать и разлить по формочкам — вот вам и готовое мыло. Все это можно делать дома.

Например, берется готовая мыльная основа (продается во многих интернет-магазинах), плавится на водяной бане или в микроволновке. Потом в жидкую массу добавляют жирное масло, краситель и ароматизатор. И разливается все по формочкам. За сутки мыло загустеет и его можно использовать (более подробные рецепты вы найдете в Интернете или специальных книгах по домашнему мыловарению; в частности, есть варианты как горячего, так и холодного изготовления мыла; можно делать в домашних условиях мыло косметическое, а можно — мыло лечебное; бывают мыло-шампуни, мыло-мочалки, мыло-скраб, антицеллюлитное мыло, мыло для мытья посуды, жидкое мыло — ассортимент можно создать огромный).

Более точные рецепты мыловарения вы можете найти на специализированных сайтах в Интернете, на YouTube и в книгах:

Себестоимость домашнего мыла

Прикинем себестоимость простейшего домашнего мыла (чтобы знать, сколько можно заработать с одного кусочка).

Примерный состав мыла ручной работы:

1. Мыльная основа (английская, немецкая стоит 230 рублей за 1 кг) — 100 г, т.е. 23 рубля.
2. Жирное масло (например, масло абрикосовой косточки — 550 рублей за литр) — 1 мл, т.е. менее 1 рубля.
3. Краситель (80 руб. за 100 г) — 4-7 капель, т.е. менее 1 рубля.
4. Ароматизатор (90 рублей за 1 кг) — 3 мл, т.е. 5 рублей.

Итого, самое простое натуральное домашнее мыло можно сделать с себестоимостью примерно 30 рублей за 100-граммовый кусочек (в себестоимость мыла я не включаю стоимость формочек и посуды, так как их можно использовать практически бесконечное количество раз).

А продается подобное мыло минимум за 100 рублей (чаще — 130-150 рублей за кусок).

(витрина «Ярмарки мастеров» — livemaster.ru)

(Опытные мастерицы сами изготавливают мыльную основу, так что для них себестоимость мыла может быть еще ниже.)

Где взять компоненты для изготовления домашнего мыла

Идите на tiu.ru. Вбивайте в поисковую строку то, что вам нужно найти — и получите список поставщиков.

Бывает, что одни поставщики продают только мыльную основу, другие — жирные масла, третьи — пищевые красители. Ищите то, что вам выгоднее, не ленитесь. Потому что цены у разных поставщиков разнятся иногда в несколько раз.

Вы можете объединиться с несколькими мыловарами (найдя их, например, Вконтакте) и сделать совместный оптовый заказ (со значительной скидкой), а затем разделить товар между собой.

Где продавать мыло

Вы можете продавать свое мыло:

1. Своим друзьям и знакомым (так начинала Алена Радцева из Барнаула, которая несколько лет назад осталась без работы и решила выживать за счет мыловарения. Первые экземпляры своего мыла она подарила своим друзьям. Те, удивленные эффектом, рассказали своим знакомым. Благодаря сарафанному радио, у Алены появились первые клиенты. Читайте подробное интервью Алены Радцевой газете «Комсомольская правда» — kp.ru/daily/24270/466160/).

2. Через организацию мастер-классов в своем городе. Потом своим же ученикам будете продавать с небольшой наценкой сырье для изготовления домашнего мыла.

3. Участвуя в различных фестивалях и ярмарках, как это делает одна из продавцов мыла на Ярмарке мастеров — Joy and Soap — livemaster.ru/joysoap. Почитайте ее блог на livemaster.ru, посмотрите, как она презентует свою продукцию — вам это очень пригодится.

4. Устраивая домашние вечеринки (см. Как продать рукоделие? Организуйте вечеринку!).

5. Вы можете сдавать ваше мыло в подходящий магазин на реализацию (цветочный магазин, магазин подарков, косметический отдел и т.п.).

6. Если вы получите сертификаты на свою продукцию (как Алена Радцева), вы сможете продавать свой товар массово — открыть в магазине свой отдел (как его открыло представительство фирмы Stenders в торговом центре нашего города — и вполне успешно торгует уже несколько лет), заключить договора с другими магазинами, открыть свой интернет-магазин.

7. Вы можете открыть свою группу в Одноклассниках или Вконтакте и продавать свою продукцию своим одногруппникам.

8. На Ярмарке мастеров — livemaster.ru.
Если вы посмотрите на продажи в разделе «Косметика ручной работы», увидите, что домашнее мыло достаточно хорошо продается. Оно продается не только в качестве косметического или лечебного мыла, но и в качестве подарка.

9. Если вы живете в западной стране, вы вполне успешно можете продавать свое мыло на популярнейшем ресурсе для мастеров рукоделия etsy.com . Я нашла одного продавца etsy.com/shop/dennisanderson) на etsy.com — Денниса Андерсона, который за 3.5 года совершил более 33400 продаж своего домашнего мыла!

Деннис Андерсон в своем офисе

Причем, начинал он как любитель, а продавать начал с первого дня регистрации на etsy.com (вы сами сможете увидеть историю его продаж на etsy.com). Сегодня он — владелец компании Anderson Soap Company — andersonsoapcompany.com:

Советы бывалых

Я прочитала интервью бизнесмена от мыловарения Денниса Андерсона на сайте handmadenews.org (handmadenews.org/article/index.php?id=3744) , и узнала, что в оффлайне он почти не работает (кроме участия в различных мероприятиях и выставках, на которых всегда раздает свои визитные карточки и купоны скидок на свой товар, продаваемый на etsy.com), так как заказов и в онлайне очень много.

Продает он в основном в онлайне через etsy.com, а также выполняя оптовые заказы от уже существующих клиентов.

Как он собщает, для развития бизнеса очень важно:

1. Иметь свой сайт, на который можно всегда послать потенциального клиента (из Интернета или из реальности).

2. Вести постоянную работу со своими посетителями путем ведения рассылок и участия в социальных сетях.

3. Бывать на тематических форумах — там можно найти массу ценной информации.

4. Делать качественные фотографии своего товара.

6. Всегда искать новые идеи своего товара и идеи его продвижения.

Я заметила, кстати, что на etsy.com он всегда продает только по единице своего товара. Это позволяет потенциальному покупателю почувствовать, что понравившийся товар — последний (и его нужно срочно купить, пока его не купил кто-то другой). А также это позволяет его товару часто появляться в верхних рядах листинга новых товаров.

Вы можете также понаблюдать за успешными продавцами (на etsy.com, либо на livemaster.ru) и посмотреть: что они продают, какую цену устанавливают, как презентуют свой товар, что пишут в своем блоге, какие отзывы им выставляют покупатели.

И делайте то же самое и даже лучше.

Плюсы бизнеса домашнего мыловарения

1. Если на Западе мыловарение в домашних условиях уже завоевало рынок, то в России данный рынок только осваивается. Вы будете одним из первых.

2. Это бизнес практически с нулевым вложением.

3. Рынок уже проверен, товар имеет спрос. Можно смело начинать.

4. Мыло — это постоянно расходуемый товар. Если вашему клиенту понравится ваш продукт, он станет вашим постоянным покупателем.

5. Можно не бояться залежалых экземпляров товара. Его либо можно употребить в личных целях, либо расплавить и заново использовать в других комбинациях.

6. Свобода творчества — вы можете постоянно экспериментировать, находить новые виды товара, имеющие наивысший спрос в настоящий момент времени.

Дополнение от 11.11.13. Давно хотела написать свое дополнительное впечатление о продукции домашнего мыловарения.

Купила я у Алены Радцевой (героини этой статьи) ее мыло домашнего производства. Выглядит симпатично, не спорю. И пахнет натурально. Но оно очень сушит кожу и ест глаза! Я у нее еще купила мыло для волос — это что-то убийственное для волос. Таким мылом мыть волосы и тело — нельзя. По-моему, там очень много щелочи.

Заказала также мыло (твердое и жидкое) у Денниса Андерсона (через Etsy; посылка пришла, кстати, ровно через месяц после заказа). Твердое мыло так себе, ничего особенного. Симпатичное, пахнет приятно. Но вот жидкое мыло, которое он позиционировал как органическое средство для всего, в том числе и для мытья посуды — меня ужаснуло. Я попыталась помыть им свою кастрюлю — эта жидкость так въелась в стенки кастрюли, что я только года через два ее отмыла. Такое чувство, что это не мыло, а нефть (желтого цвета). Эта вязкая масса ничем не отмывается, пока со временем сама не сойдет.

Да, нашла еще одну рукодельницу в своем городе через Интернет (у нее был свой интернет-магазин, хотя это были скорее слезы, чем интернет-магазин). Мыло она продавала только на заказ. Я ей заказала два кусочка. Через два дня муж сходил к ней домой, отдал деньги и получил товар. Принес домой. Я развернула — и расстроилась. Эта рукодельница напичкала домашнее мыло искусственными ароматизаторами (я-то мечтала понюхать натуральное мыло). Такая гадость! (она наверное, думала, что люди не отличат искусственный запах от натурального). Больше у нее, конечно, никогда ничего не закажу.

Поэтому, пожалуйста, будьте крайне осторожны с мылом, сваренным в домашних условиях.

Не так оно и безопасно.

В наше время уже стало популярным заниматься любимым делом и получать за это хорошие деньги. Яркой иллюстрацией этого факта можно назвать появление нового направления бизнеса – производства мыла ручной работы.

Бизнес, возникший сравнительно недавно (8-10 лет тому назад), уже успел доказать свою состоятельность. Реализация ручного мыла в промышленных масштабах началась всего лишь несколько лет назад. Поэтому конкуренция на рынке не высокая и имеется большой потенциал к развитию:

• Финансовые эксперты отмечают, что минимальная рентабельность «мыльного» производства составляет 50% , а начальные вложения не столь высоки.
• Ещё одним важным моментом, на который обращают внимание бизнесмены, является востребованность продукта , на который они собираются тратить своё время и деньги.

Сегодня люди не могут обойтись без одежды, еды и предметов личной гигиены. Мыло является одним из основных средств гигиена, а ручное мыло имеет очень большой спрос, в связи с чем производство его является идеальной бизнес идеей для начинающих предпринимателей.

Как организовать предприятие?

Технологически процесс мыловарения состоит из варки и литья мыла. Мыльную основу размешивают с различными ингредиентами и разливают по специальным формочкам.

Организация такого бизнеса в домашних условиях не составит особого труда . Однако, несмотря на это, необходимо ответственно отнестись к созданию собственного дела и пройти все шаги подготовительного этапа:

Анализ рынка

Ручное мыло является сравнительно новым бизнесом и, возможно, в вашем регионе ещё нет его производителей.

За основу анализа можно взять объёмы производства и продажи обычного «фирменного» мыла.

Пройдясь по магазинам, продающим мыло, предпринимателю нужно:

• определить предпочтения покупателей и объёмы рынка,
• заранее наладить контакты с торговыми точками.

Сделайте устный договор о поставках и попытайтесь узнать оптовую цену конкурентов . Эта информация поможет вам на этапе калькуляции себестоимости мыла.

Освоение технологии

Бизнесмену нужно собрать всю доступную информацию о технологии мыловарения. Не помешает и информация из области производства парфюмов. Используя различные ингредиенты, можно комбинировать не только цвет, но и запах мыла.

Собрав и проанализировав информацию, предприниматель должен составить свой уникальный рецепт и создать линейку продукции, состоящую минимум из 3 видов мыла.

Начинать производство можно с мыла без аромата, но клиенты такой продукцией вряд ли заинтересуются. Сегодня технология мыловарения дошла до того, что опытные производители научились создавать настоящие шедевры, окрашиваемые травами, ломтиками фруктов, овощей и имеющими экзотические запахи.

Планирование и реализация

На основе информации, собранной в процессе анализа рынка и изучения технологии предприниматель должен составить пошаговый бизнес-план для воплощения идеи , следовать которому нужно неукоснительно.

После завершения предыдущих этапов наступает время для реализации проекта:

• Действия предпринимателя начинаются с процесса государственной регистрации . Если вы не планируете сотрудничать с юридическими лицами, то достаточно зарегистрироваться в качестве Индивидуального Предпринимателя. В противном случае вам придётся регистрировать ООО.

  Процесс регистрации, в зависимости от формы, займет у вас 1-2 недели. Кроме того, желательно открыть расчётный счёт в банке, что облегчит процесс взаиморасчётов. В итоге расходы на регистрацию и открытие счёта составят 10 000 р.

• Сертификация мыла носит добровольный характер и с недавних пор не является обязательным требованием.

Учтите, что если ваш товар имеет сертификат качества, то доверие со стороны потребителей к нему значительно возрастает.

Для того чтобы получить сертификат необходимо подать заявление в ближайший орган сертификации. Вместе с заявлением подаются копии учредительных документов, образцы сертифицируемого товара и описания технических условий производства.

Также необходимо получить заключение санитарных служб .

Что потребуется для запуска?

Процесс мыловарения вполне можно наладить и в дома. Необходимо лишь создать комфортные рабочие условия.

Для отладки ручного производства мыло необходимо решить следующие задачи :

• Поиск и отделка помещения под цех.
• Покупка необходимого оборудования .
• Поиск поставщиков сырья и ингредиентов .

Рассмотрим каждую задачу по отдельности.

Помещение

Идеальным местом для мыльного цеха может стать собственный частный дом. Однако, если у предпринимателя нет своего дома, то помещение стоит арендовать.

Особых требований не имеется:

• Первое условие – это достаточность площади . Для мыловарения необходимо 40-50 кв. м.
• Обязательно наличие коммуникаций, канализации, света и воды .
• Соответствие всем санитарным нормам , в противном случае вы рискуете не получить санитарное заключение и быть оштрафованным.

Для минимизации текущих расходов лучше арендовать помещение за городом .

Площадь будет разделена на 2 части:

• склад,
• производственный цех.

Продукт проходит несколько этапов при изготовлении :

• После того, как мыло сварится и будет разлито по формочкам, его необходимо остудить , на что уйдёт около 3 часов.
• Остывшие формочки будут перемещены на склад, в котором они и продолжат отвердевать. Процесс отвердения займёт около 3 дней.

Поэтому складское помещение также нужно разделить на 2 области и хранить уже готовую продукцию отдельно.

Оборудование

Кустарное производство мыла не требует большого количества оборудования :

• В первую очередь необходимо приобрести газовую (электрическую) плиту . Не обязательно устанавливать стационарную плиту. Расходы на это оборудование могут составить около 5 000 рублей.
• В процессе будут участвовать несколько кастрюль с емкостью до 20 литров , которые обойдутся в 9 000 р.
• Формочки для отлива мыла можно подобрать по своему усмотрению.

При желании вы можете заказать индивидуальные формы для мыла, что придаст оригинальность конечному продукту. Комплект специальных деревянных формочек с рисунками стоит около 3000 рублей.

Кроме этого в процессе будут участвовать инструменты :

• Весы для жидкостей – 1500 руб.
• Миски– 300 руб.
• Шумовка – 100 руб.
• Пароварка – 2 000 руб.
• Клеенка – 500 руб.
• Ложки мерные – 100 руб.
• Нож – 50 руб.
• Кухонные емкости из пластика – 150 руб.
• Зажимы – 100 руб.
• Термометр – 200 руб.
• Сито – 100 руб.
• Лопаточки для кухни – 100 руб.
• Терки – 250 руб.
• Воронка/лейка – 50 руб.
• Респиратор, очки и перчатки – 1500 руб.
• Венчики – 100 руб.
• Полотенца для укутывания мыла – 300 руб.

Итого на инструменты понадобится 7300 рублей.

Сырьё

Самой большой статьёй расхода в мыловарении является закупка сырья. В среднем от 70% всех инвестиций приходится на закупку сырья .

От его характеристик будут напрямую зависеть и свойства конечного продукта.

Поэтому самое главное, на что нужно обращать внимание при поиске поставщиков, это не цена, а всё же качество сырья.

В производстве мыла участвуют следующие компоненты :

• Мыльная основа , которая составляет 99% всего мыла.Из 1 тонны получится около 600 килограмм готового продукта. При среднем весе 1 бруска 100 гр., получается около 6 000 единиц.

  Одна тонна мыльной основы стоит около 150 000 рублей (150000/6000=25 р. на 1 мыло). Поставщика проще всего найти через интернет.

• Ароматизаторы, красители и эфирные масла . Они являются неотъемлемой частью процесса варки. По примерным подсчётам на производство 1 куска мыла этих компонентов уходит приблизительно на 3 рубля.
• Витамины и растительные жиры . Эти добавки нужны для увеличения полезных свойств мыла. Расход их на 1 брусок в денежном эквиваленте составят приблизительно 2 рубля.
• Упаковка для мыла . Будет делаться по заказу, и иметь отдельный дизайн для каждого сорта мыла. Стоимость одной упаковки составит 6-7 рублей.

Итого на производство 1 мыла уйдёт максимум 37 рублей.

Если производить в месяц до 6000 единиц мыла, то общие расходы на сырьё и упаковку составят около 220 000 рублей.

Если вы только планируете начать собственное дело, посмотрите видео с рекомендациями по выбору составляющих для производства мыла ручной работы в домашних условиях:

Пример финансового плана

Заключительным этапом является подсчёт начальных инвестиций и финансовой эффективности проекта.

Приведённые суммы являются примерными (усредненными) и зависит от конкретного региона.

Расходы – 339 300 рублей.

Разовые расходы – 69300 р.

• Регистрация ООО и открытие счёта – 10 000 р.
• Ремонт помещения – 35 000 р.
• Покупка оборудования (с учётом инструментов) – 24 300 рублей.

Текущие расходы – 270 000 рублей.

• Аренда помещения – 25 000 р.
• Сырьё (в случае производства 6000 ед. в месяц) – 180 000 рублей.
• Упаковка – 40 000 рублей.
• Коммунальные расходы – 5 000 рублей.
• Транспортные расходы – 10 000 рублей.
• Прочие расходы – 10 000 рублей.

Рентабельность и перспективы

Средняя стоимость одной упаковки мыла составляет 100 рублей. При реализации всей партии мыла в течение месяца выручка составит 100 000 рублей.

Как видно из расчётов, бизнес является очень рентабельным. Чистая прибыль за месяц, если будет реализована вся партия продукции, составляет 330 000 рублей.

По отзывам предпринимателей, бизнес легко окупается в течение первого месяца .

Предприниматели будут стремиться к постоянному росту объёмов производства, однако в первую очередь стоит позаботиться о расширение представительств и торговых точек .

На чтение 10 мин. Опубликовано 11.12.2019

Мыло – один из тех продуктов, которые всегда будут востребованы и найдут своего покупателя. Чтобы наладить производство мыла и сделать его прибыльным бизнесом, нужно лишь зарегистрировать свое дело, закупить сырье и оборудование, изучить технологию приготовлении мыла. Отдельное внимание следует изучить детальной проработке бизнес-плана и поиску каналов сбыта продукции.

Открытие собственного бизнеса по производству мыл

Чтобы бизнес был легальным, а действия бизнесмена правомерными, необходимо встать на . Оптимальной формой работы для тех, начинает постигать азы ведения собственного дела, является индивидуальное предпринимательство. Индивидуальный предприниматель может вести предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, что снижает уровень рисков, ускоряет процесс регистрации, в десятки раз уменьшает размеры будущих платежей и потенциальных штрафов.

Можно также учредить Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО), такая форма подойдет в случае, если у истоков бизнеса стоит не один, а два или несколько человек. Все отношения, взаимодействие участников общества регламентируется с помощью устава, там же прописывается распределение доходов и расходов.

Чтобы зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, необходимо иметь следующие документы:

• Заявление на регистрацию в качестве ИП по форме Р21001.
• Квитанцию, подтверждающую оплату госпошлины.
• Копии всех страниц паспорта.

В заявлении на регистрацию ИП прописывается код деятельности, производства мыла входит в код ОКВЭД 24.51 «Производство глицерина, мыла; моющих, чистящих, полирующих средств». Для производства потребуется получение сертификата качества. Для этого нужно будет обратиться в контролирующий орган и представить документы, подробно описывающие технологию производства, а также протоколы испытаний. Производственная площадь должна соответствовать санитарным нормам.

Какое сырье потребуется для производства мыла?

Материалы, используемые для приготовления мыла, можно разделить на две категории: основное сырье, составляющее основу для будущего мыла, и добавки, усиливающие косметические свойства или придающие мылу тот или иной внешний вид.

Основные материалы

В качестве основного материала для приготовления твердого мыла используется жир растительного и животного происхождения, а также твердые и жидкие растительные масла, щелочи, жирные кислоты, сложные эфиры. Чтобы мыло было качественным, сохраняло свою структуру и не деформировалось после взаимодействия с водой, в процессе приготовления следует строго соблюдать рецептуру.

Чаще всего в состав мыла входят следующие жиры животного происхождения:

• Говяжий.
• Свиной.
• Бараний.
• Жиры морских рыб и пр.

Они дешевле и доступнее всего. Для элитных мыл может использоваться жир норки. В качестве твердых масел применяются кокосовое, пальмовое, из жидких в процессе производства добавляется подсолнечное, хлопковое и прочие.

Для производства закупается готовая мыльная основа, состоящая из вышеперечисленных компонентов.

В зависимости от целей, она бывает разной:

1. Органическая.
2. Жидкая.
3. Кремовая.
4. Прозрачная.
5. Белая и пр.

Компоненты и добавки

Чтобы мыло приняло уникальный внешний вид, в его состав добавляют специальные красящие вещества, к ним предъявляются особые требования: они должны быть устойчивыми перед щелочными веществами, используемыми для омыления сырья, не должны красить пену. Красители можно комбинировать, создавать с их помощью эффектные рисунки и узоры.

То же самое касается ароматизаторов: они не только придают мылу определенный аромат, но и ликвидируют запах жирового сырья. Также в мыло для улучшения его качеств и увеличения сроков хранения могут добавляться стабилизаторы (антиоксиданты). Они защищают мыло от потемнения и появления на его поверхности темных пятен. Другие важные компоненты – антисептики, глицерин, метанил в качестве дезодорирующей добавки. Если мыло имеет лечебное предназначение, в его состав также могут входить различные настои и отвары целебных растений.

Оборудование для организации производства мыла

Для того, чтобы производство стало массовым, а бизнес доходным, необходимо запустить процесс, способный выпускать до 600 килограмм готового продукта в месяц. Поэтому рекомендуется оборудовать под мыловарню небольшой цех. Для старта потребуется помещение в 30-40 квадратных метров: этого будет достаточно для того, чтобы установить оборудование и подготовить место для застывания и хранения готового продукта.

Базовое оборудование для производства мыла:

• Мощная плита (газовая или электрическая).
• Металлические емкости для варки мыла.
• Смесители для перемешивания масс
• Формы для отливания мыла.

Помещение необходимо условно разделить на 2 зоны: в первой будет осуществляться непосредственно процесс приготовления мыла, во второй будут размещаться формы до момента полного застывания мыла. Чтобы процесс был комфортным, следует оборудовать помещение специальными полками и вариациями системы хранения.

Также необходимо продумать место для резки мыла и его упаковки. Для этого можно использовать специальные ножи или приобрести станок, что поможет автоматизировать работу.

Технология производства мыла и ее особенности: схема процесса мыловаренья

Приготовить мыльную основу можно самостоятельно, однако для этого необходимо досконально изучить все тонкости ее состава, особенности химических реакций реагентов, их свойства и прочие нюансы. Придется также самостоятельно приготовить жир – чаще всего свиной, он является самым недорогим продуктом.

Современные мыловары используют готовую мыльную основу – она удешевляет процесс производства и ускоряет его. Большой выбор разных видов основы позволяет подобрать оптимальный состав под мыло с самыми разными целями и задачами.

1. Необходимо заранее подготовить все материалы и оборудование. Процесс мыловарения происходит на высокой температуре, поэтому медлить после его запуска и отвлекаться нельзя.
2. Мыльную основу нужно измельчить или мелко нарезать, куски должны быть равными.
3. Плиту включить на среднюю температуру и установить водяную баню. Профильная плита, как правило, оборудована таким режимом работы.
4. Когда основа становится однородной жидкой массой, в нее необходимо добавить масла, эфиры и другие добавки в соответствии с рецептом. Также можно добавить красители, они придадут мылу яркий цвет.
5. После этого мыло необходимо залить по формам (в несколько разных или одну общую), и, после полного затвердевания, вынуть из форм и при необходимости нарезать.

В случае приготовления мыла по рецепту без использования мыльной основы принцип производства сохраняется. Автоматизировать процесс можно, используя подающее устройство, смесители и датчик температуры.

Примерный бизнес-план по производству мыла – рассчитываем рентабельность и сроки окупаемости мыловарни

В зависимости от масштабов производства и наличия налаженных каналов сбыта период окупаемости бизнеса может существенно варьироваться. Чтобы он был успешным и приносил доход с первых дней работы, необходимо разработать грамотный бизнес-план, учесть все риски, уделить внимание рекламе и тщательно отработать все потенциальные каналы продвижения и продажи готовой продукции.

Помещение для бизнеса

Для оборудования рабочего цеха потребуется помещение площадью в 30-40 кв. м. В среднем стоимость аренды 1 кв.м. производственного помещения обходится в 500-700 рублей, следовательно, аренда помещения обойдется в 15000-30000 рублей в месяц.

К дополнительным расходам следует добавить косметический ремонт и планировку помещения 30000 рублей.

Оборудование для бизнеса

• Плита – 5000 рублей.
• 3 чана для приготовления мыла – 3000 рублей.
• Формы и прочие инструменты – 10 000 рублей.

Это минимальный набор оборудования, который потребуется для организации производства мыл. У современных предпринимателей существует также возможность приобрести готовую производственную линию иностранных поставщиков. Такое оборудование будет стоить 7-10 тысяч долларов, но позволит сделать процесс приготовления быстрее, а продукт – качественнее.

Материалы для приготовления мыла

Сырье – это главная статья расходов бизнеса по производству мыла. От того, насколько качественным будет исходный материал, зависит качество и самого мыла: если планируется производство элитного мыла с высокой стоимостью, необходимо использовать только натуральные дорогостоящие масла и прочие добавки. Они увеличивают себестоимость продукции, однако в линейке производимых мыл на мыловарне должен присутствовать и такой продукт.

• Мыльная основа – 100 000 рублей (для производства 600 кг мыла в месяц).
• Косметические масла и пр. добавки – 15 000 рублей.
• Пластиковая прозрачная упаковка – 20 0000 рублей.

Упаковка товара – один из ключевых аспектов успешного сбыта товара. Мыло ручной работы чаще всего покупается в качестве подарка или сувенира, а потому внешний вид и его упаковка играют важную роль.

Персонал

На первых порах потребуется 1 человек, который будет заниматься варкой мыла, и еще 1 человек для упаковки готовой продукции. Расходы на зарплату рабочим составят как минимум 50 000 60 000 тысяч рублей в месяц.

Таким образом, стартовые затраты на организацию бизнеса составят 48 000 рублей, еще около 220 000 рублей придется тратить ежемесячно на аренду, сырье и зарплату рабочим. Учитывая, что в месяц при таких расходах будет производиться около 600 кг мыла (6 000 кусочков), себестоимость 1 кусочка составит 36 рублей.

При средней розничной цене за 1 кусок мыла ручной работы в 90 рублей, прибыль в месяц составит порядка 300 000 рублей.

Риски, связанные с открытием производства мыла с нуля

Существует несколько сложностей, сопряженных с бизнесом по производству и продаже мыла:

• Прохождение сертификации.
• Соблюдение рецептуры и качества продукции.
• Налаживание каналов сбыта.

Процесс прохождения сертификации может занимать до нескольких месяцев – это достаточно долгая процедура, требующая досконального соблюдения всех норм госконтроля. Однако избежать его не удастся – мыло, приготовленное без наличия сертификата качества, не будет принято на продажу ни в один серьезный магазин и тем более аптеку.

При несоблюдении рецептуры приготовления мыла или неправильном хранении оно может потерять свои качества и внешний привлекательный вид. При недостатке ароматизаторов и нарушении пропорций в мыле может присутствовать посторонний запах прогорклого свиного жира или других его компонентов.

Но главная опасность ждет мыловаров во время поиска клиентов на свою продукцию . Рынок мыла ручной работы достаточно специфичен, российский потребитель не до конца изучил свойства и преимущества такого мыла, а потому оно нуждается в дополнительной рекламе. Необычные формы, цвета и украшения на мыле помогают решить эту проблему.

Особенности рынка сбыта продукции мыловарни

Рынок мыловарения в России достаточно молод и позволяет начинающим бизнесменам строить полномасштабное и успешное производство. Основные их конкуренты – домашние мыловарни, работающие без сертификатов качества в домашних условиях.

Существует несколько способов сбыта продукции мыловарни:

• Организация собственной точки сбыта.
• Работа с парфюмерными и .
• Работа с аптеками.
• Интернет-магазины.

Чтобы бизнес приносил максимальную выгоду, рекомендуется использовать все каналы продаж. Кроме этого, нужно также работать и с оптовыми фирмами: наличие нескольких договоров поставок мыла оптом позволит развивать свой бизнес и увеличивать масштабы производства.

Мыло ручной работы стоит дороже, чем обычное туалетное мыло, поэтому рынок сбыта имеет свои особенности. Чаще всего такое мыло продается отдельной серией, упор делается на его необычный внешний вид и органические материалы, используемые в производстве.

К мылу ручной работы все чаще обращаются вегетарианцы и веганы – они не приемлют любого насилия над животными, и отказываются пользоваться мылом с применением животного жира. Это дает возможность работать с такими сообществами, размещать рекламу в вегетарианских кафе и ресторанах, предлагать свою продукцию в специализированных «зеленых» магазинах.

Еще один способ расширить географию продаж – сотрудничество с популярными интернет-магазинами. Чтобы идея была прибыльна и для владельцев этих порталов, можно предложить им процент с каждой продажи.

Чем больше точек сбыта будет иметь бизнес, тем больше возможностей у бизнесмена будет для наращивания темпов производства и увеличения доходов. Продукция должна быть уникальной и качественной – только в таком случае она быстро найдет своего клиента и сможет закрепиться на рынке.