Резюме и краткое содержание бизнес плана составляются. Резюме бизнес-плана — цель и правила составления

Бизнес-план – это документ, содержащий информацию о многих аспектах функционирования бизнеса: сведения о товаре, фирме, маркетинговой компании и многих других. Грамотное составление бизнес-плана станет хорошим стартом любого дела, а также поможет в стратегическом планировании и управлении на всех этапах развития фирмы.

Основанная цель разработки бизнес-плана – это создание документа, который позволит его авторам четко и ясно изложить суть своего проекта потенциальным партнерам и инвесторам. Поэтому бизнес-план должен иметь не только грамотное аналитическое исследование, но и маркетинговое обоснование, которое убедит в продуманности и привлекательности данного проекта.

Для самого предпринимателя бизнес-план тоже необходим для:

• Определения конкретных направлений деятельности
• Выявления целевого сегмента рынка
• Формулирования стратегических и тактических целей организации
• Выбора состава предлагаемой продукции и услуг
• Выявления необходимых кадров и условий их труда
• Разработки маркетинговых мероприятий по изучению рынка, стимулированию сбыта, ценообразованию
• Оценки финансового положения компании и анализа имеющихся ресурсов

Составляем бизнес-план самостоятельно: оформление

Для эффективного и правильного восприятия вашего бизнес-плана, необходимо соблюдать принципы оформления:

• Делайте проект лаконичным и компактным. Всю развернутую и необязательную информацию лучше вынести за пределы основного текста, а именно в приложения.
• Отражайте информацию наглядно. Описание проекта необходимо представлять не только в виде абзацев текста, но и с помощью таблиц для отражения детальных цифр, диаграмм для структурности и графиков для выявления тенденций.
• Структурируйте описание проекта. Выделяйте разделы, а в них смысловые подразделы, если это необходимо. Выносите основные мысли каждой части бизнес-плана в начало (в виде основных положений) или в конец (в виде выводов).
• Используйте форматирование. Выделяйте жирным начертанием заголовки и важные моменты, выставляйте единое значение отступов абзацев и междустрочных интервалов. Наиболее универсальные значения: шрифт Times New Roman, размер шрифта 12, выравнивание по ширине, междустрочный интервал 1,5, отступ 1,5.

Структура и примеры разделов

Каждый бизнес-план индивидуален, поэтому он может иметь различную структуру и порядок разделов. Это зависит от сути самого проекта и вопросов, которые являются в нем ключевыми.

Ниже представлена полная и наиболее универсальная структура.

Резюме

Резюме бизнес-плана представляет ключевые выводы , которые сделаны после разработки проекта и его основные характеристики. Обычно, резюме умещается на 1-2 страницах, чтобы его можно было прочитать за одну минуту.

В этом разделе должны быть указаны все важные данные для того, чтобы привлечь внимание и заинтересовать партнера или инвестора, а именно:

1. Краткое описание инициатора проекта
2. Описание главной сути проекта
3. Конкурентное преимущество проекта, позволяющее ожидать его успешность
4. Объем инвестиций в проект (возможно указание основных направлений вложения средств)
5. Источники финансирования (размер собственного капитала, кредитов, государственная поддержка)
6. Основные финансовые и технические показатели проекта (объем производства, годовой оборот, плановая прибыль, срок окупаемости проекта)

Пример краткого резюме бизнес-плана

Наша компания ООО «Восток» успешно функционирует на рынке канцелярских товаров уже 5 лет. Мы предлагаем выпустить серию принципиально нового для нашего региона товара, рыночные исследования которого показывают успешность данной идеи. Нам требуются инвестиции в размере 5,6 млн рублей на запуск процесса производства и реализации продукции. Планируется годовой объем производства в 250 тыс. единиц, оборот при котором составит 14,68 млн. рублей. Срок окупаемости данного проекта составляет 1,5 года.

Инициатор проекта

Данный раздел содержит информацию об инициаторе проекта для определения его надежности , как заемщика, а также выявления способности в успешной реализации проекта в соответствии с заявленными планами.

Раздел должен содержать:

• Точное наименование инициатора и юридические данные
• Подтверждение опыта работы
• Финансовые характеристики
• Иная существенная информация

Пример краткого описания инициатора проекта

Наша компания «Восток» зарегистрирована в апреле 2008 года в форме ООО. Мы работаем с крупнейшими поставщиками канцелярских товаров и имеем репутацию ведущего розничного торговца данного продукта в регионе. Мы имеем множество сертификатов, подтверждающих качество нашей продукции и сервиса.

Анализ рынка

Данный анализ должен давать ясное представление о возможностях сбыта производимой продукции , а также закладывать основу для разработки маркетингового плана. В зависимости от характера проекта, он может содержать все или некоторые из следующих подразделов:

Анализ социально-экономической среды

Если на проект оказывает определенное влияние социально-экономическая среда региона, ее нужно отразить в данном пункте. Здесь могут присутствовать основные макроэкономические показатели региона: уровень развития производства, занятость населения и др.

Анализ сегмента рынка и потребителей

Данный подраздел должен содержать основную информацию о потребителях (их географическое расположение, тип, мнение о продукте, процесс принятия решения о приобретение, количество и регулярность покупок). Также он должен описывать сегмент рынка по различным критериям: географическим или языковым, психологическим, социально демографическим. Необходимо указать и ориентацию рынка: b2c (ориентация на частных лиц) или b2b (ориентация на предприятия).

Анализ целевого рынка

В данном подразделе необходимо определить целевой рынок проекта, его структуру, темпы развития. Нужно указать как качественные (емкость рынка, фаза жизненного цикла, уровень насыщенности, темпы роста), так и количественные (интенсивность конкуренции, мотивы совершения покупок, структура потребностей потребителя) характеристики.

Анализ каналов сбыта

Подраздел должен содержать описание основных каналов сбыта, которые могут быть отнесены к категориям: оптовая торговля, розничная торговля, непосредственный сбыт покупателем. В зависимости от того, какой канал сбыта выбран, меняется схема реализации, ценовая политика, затраты на продвижение и др.

Анализ конкурентов

Данный пункт анализа рынка должен содержать перечисление реальных и потенциальных конкурентов и их основные позиции (общий объем продаж, общая рыночная доля, репутация, методы продвижения). На основании данной информации можно определить сильные и слабые стороны конкурентов и провести сравнительный анализ с собственной организацией.

Пример краткого анализа рынка

Проведя анализ рынка канцелярских товаров в нашем регионе, мы выявили данные о сегменте рынка и целевой аудитории (учащиеся учебных заведений), уровне развития целевого рынка (слабо развит, ниша не загружена), каналах сбыта (розничная торговля), конкурентах (конкуренция слаба).

Описание продукции или услуг

Для получения полного представления инвестора или партнера о продукте (услуге) необходимо отразить следующую информацию:

• Наименование продукции и структура продуктовой линейки
• Главные потребительские свойства
• Конкурентные преимущества
• Сравнение продукта с аналогами

Кроме этих данных необходимо отразить всю дополнительную информацию о продукте: состояние его готовности, проведенные НИОКР и их результаты, данные о проведенных испытаниях и другую важную информацию.

Пример краткого описания продукции

Наша продукция является принципиально новой для региона и представляет собой новую линию многофункциональных канцелярских принадлежностей, которые сочетают в себе функции ручки, карандаша, ластика и корректора. Аналогов данного продукта в нашем регионе не существует, поэтому конкуренция отсутствует. Проведенные исследования доказали, что данные канцелярские принадлежности будут пользоваться спросом у учеников школ и ВУЗов.

Маркетинговый план

• Продукт должен быть описан с точки зрения удовлетворения основных потребностей, соответствия положенным стандартам качества, привлекательности дизайна и потребительских свойств товара.
• Цена должна быть указана в определенном диапазоне, в этом же пункте необходимо указать условия оплаты и различные бонусы (скидки, акции и др.).
• Продвижение должно быть отражено через основные инструменты, график и стоимость мероприятий, которые предназначены для достижения запланированного объема сбыта. Каналы продвижения могут быть различны: от рекламы с СМИ, до контекстной рекламы в интернете.
• Сбыт должен быть описан через главные каналы и условия поставки. Необходимо помнить, что выбор определенного канала сбыта оказывает значительное влияние на прибыльность проекта.

Кроме описания данных инструментов, маркетинговый план должен иметь календарный график и прогнозную стоимость.

Пример сокращенного маркетингового плана

Производственный план

Данный раздел должен содержать подробное описание рабочих и производственных процессов компании .

Производственный план включает в себя следующую информацию:

• Требования к организации и проведению производственного процесса
• Описание всех этапов технологического процесса
• Программа производства продукции
• Стоимость производственных фондов
• Стоимость оборудования для производства
• Потребность в комплектующих, сырье и ресурсах
• Поставщики ресурсов и ориентировочные цены
• Себестоимость производимой продукции

В зависимости от специфики проекта, набор данных пунктов может значительно различаться. В случае разработки бизнес-плана, связанного с оказанием услуг, данный раздел может полностью отсутствовать, либо быть видоизменен.

Пример краткого производственного плана

Производственный процесс включает несколько этапов: от закупки необходимого сырья, до непосредственного выпуска товара. Стоимость производственных фондов 1,2 млн. рублей. Данная сумма включает в себя стоимость оборудования для производства. Мы планируем работать с проверенными поставщиками, цены которых являются одними из самых приемлемых в регионе. Себестоимость производимого продукта будет находиться в районе 41 рубля.

Организационный план

Организационный план отражает возможность достижения целей и выполнения задач , указанных в бизнес-плане.

В данном разделе содержится информация о кадровой политики компании (методы отбора персонала и найма на работу, оценка эффективности работников), ее организационной структуре (схема управления, состав подразделений) и сведения о персонале (уровень квалификации, средняя заработная плата, режим труда).

Также он должен содержать календарный график работ с обозначением сроков и ответственных лиц и перечень нормативных документов и других элементов правовой базы.

Пример краткого организационного плана

Наша компания придерживается строгой политики отбора кадров, и имеет линейно-функциональную организационную структуру с двумя подразделениями – производственным блоком и розничной торговой точкой. Уровень квалификации нашего персонала находится на среднем уровне, режим работы предполагает посменный график.

Оценка рисков

К анализу рисков бизнес-плана следует подходить очень тщательно, применяя различные способы выявления рисков и управления ими, оптимальную оценку вероятности их наступления и предлагая определенные гарантии инвесторам и партнерам.

Существует три основных группы рисков, которые обязательно необходимо выявлять и оценивать в бизнес-плане:

1. Коммерческие. К ним относятся: вероятность уменьшения спроса, изменение стоимости материалов и сырья, насыщение конкурентной среды, недобросовестные действия партнеров и конкурентов, рост цен на аренду и др.
2. Финансовые . Данную группу рисков можно причислить к коммерческим, но ее особенность в том, что влияние идет лишь на финансовую среду. Среди таких рисков: риски, связанные с выбором источников финансирования и инвесторов и риск неуплаты контрагентами денежных средств.
3. Внутрифирменные . К данным рискам относят: непрофессионализм руководства, нарушение коммерческой тайны, неудовлетворенность сотрудниками условиями работы.

Для полноценной оценки рисков необходимо выявить их полный перечень, затем определить процентную вероятность их наступления, примерно оценить ущерб от их наступления, свести все риски в таблицу и вычеркнуть все те, процентный порог наступления у которых ниже 3-5%.

Пример краткой оценки рисков

Проведя глубокий анализ рисков нашего продукта, мы обозначили ряд основных: недоверие к продукту и негативное его восприятие, повышение стоимости и условий поставки сырья, достижение объема реализации ниже планируемого. Возможность наступления данных рисков варьируется от 7% до 15%, что является приемлемым, учитывая специфику продукта.

Инвестиционный план

Данный раздел включает в себя информацию об инвестиционной привлекательности проекта , которая может состоять из следующих пунктов:

• Оценка инвестиционных затрат. Пункт может содержать описание различных направлений инвестирования средств: в основные средства, на подготовительный период и другие.
• Финансирование оборотного капитала. Здесь может отражаться сумма средств, направленная на приобретение запасов для незавершенного производства, на выплату авансов поставщикам, на хранение готовой продукции и другие составляющие оборотного капитала.
• Текущие затраты проекта. К ним относятся прямые материальные затраты, заработная плата работникам, общепроизводственные расходы, амортизационные отчисления, административные расходы, коммерческие расходы и др.
• Источники финансирования. Этот пункт должен содержать информацию об общей потребности в финансировании, структуре источников финансирования, размере собственных средств, форме предоставления финансирования участниками проекта, размере и форме кредитования.
• Планируемый бюджет. Он должен основываться на финансовой модели, которая учитывает все статьи доходов и затрат, упомянутых в бизнес-плане. Для этого можно включить в пункт отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс.
• Оценка финансовой реализуемости. Здесь следует отразить рассчитанные основные финансовые показатели: период самофинансирования, период оборота запасов, рентабельность продаж, рентабельность активов, рентабельность собственного и инвестируемого капитала.

Пример краткого инвестиционного плана

Уровень финансовой реализуемости нашего проекта имеет высокие показатели, поэтому мы планируем привлечь не только собственные средства, но и инвестируемые и заемные. Основные инвестиционные затраты требуется на запуск производства и закупку всех необходимых материалов. Другие источники финансирования пойдут на осуществление реализации продукта, выплату заработной платы сотрудникам, транспортные расходы, организационные расходы.

Финансовый прогноз

Данный раздел представляет собой оценку финансовых последствий, которые могут наступить в результате действий, отраженных в бизнес-плане . В процессе разработки необходимо составить прогноз следующих показателей:

• Переменные и постоянные затраты
• Объем выручки от реализации и темп ее роста
• Темп увеличения стоимости активов
• Потребность в дополнительном финансировании

Прогнозный расчет данных показателей позволит установить возможные направления финансового развития компании, деятельность которой отражена в бизнес-плане.

Пример краткого финансового прогноза

На основании заявленных в бизнес-плане данных к 2016 году мы планируем удержать переменные и постоянные затраты на том же уровне, а объем выручки от реализации увеличить за счет уменьшения себестоимости продукции и издержек на производство. В соответствии с прогнозом, темп увеличения стоимости активов нашей компании увеличится на 23%.

Приложения

В приложениях содержатся все документы, которые могут служить подтверждением тех или иных данных, указанных в бизнес-плане, а именно:

1. Документация о продукции : технические документы, патенты, результаты испытаний, заключения аудиторов.
2. Документация о предприятии : копии учредительных документов, лицензий, сертификатов, свидетельств о регистрации.
3. Маркетинговая документация : отчеты по исследованию рынка и конкурентной среды, заявки клиентов на поставку и копии договоров.

В заключении необходимо уточнить, что составление бизнес-плана – это не обязательно начальный этап развития, ведь он может быть проработан и для полностью функционирующей компании с целью привлечения финансирования или оценки эффективности существующей бизнес-модели.

Грамотно составленный бизнес-план – лучший способ заинтересовать инвесторов и партнеров в ваш проект.

При написании бизнес-плана необходимо правильно составить резюме, которое является одной из основных его частей. Основная цель данного пункта — заинтересовать инвестора или финансового работника, который будет принимать решение о его жизнеспособности. Практика показывает, что финансисты часто читают лишь резюме, чтобы понять, стоит ли изучать проект или лучше отложить его “под сукно”. В этой статье мы рассмотрим и расскажем, как правильно его составлять, чтобы заинтересовать целевую особу.

Введение

Считается, что данный раздел должен занимать одну-две, максимум - три или четыре страницы, поэтому в нем необходимо кратко передать саму суть вашего послания. Не нужно подробно расписывать, что и как вы планируете делать - всему этому место в бизнес-плане.

Резюме - важная часть бизнес-плана

Резюме же представляет собой короткую вытяжку нужной и полезной информации, в которой есть общие данные, выводы и финансовые показатели для оценки рентабельности и общего уровня понимания проекта.

Обратите внимание: хоть данный пункт и находится в начале, но логичнее писать его в конце, после того, как уже будет общее понимание стратегии, точные цифры и данные.

Не нужно подавать информацию размыто, без конкретики и цифр - велика вероятность того, что вашу идею просто проигнорируют, ведь она не будет выделяться из тысяч подобных предложений.

Основные пункты в резюме

Перечислим основные пункты, которые следует указать в разделе:

1. Вводная информация. Начинается раздел так: “бизнес-план кофейни” (или другой бизнес), после чего в тексте указывается ОПФ (ООО, ИП), форма собственности, доля государства, количество сотрудников, уставной капитал, валовый доход, контакты компании, ФИО главы проекта и краткая информация о нем (образование, опыт, предыдущие места работы).
2. Идея организации. В этом разделе кратко описывается основная идея компании, возможность расширения и развития в будущем, стартовые позиции (с нуля или с определенного уровня).
3. Краткое описание компании (в случае если планируется не открытие с нуля, а развитие). К примеру, “компания Лазурь на протяжении 10 лет выпускает качественную посуду, пользующуюся популярностью на всей территории России”. Не забывайте писать о достижениях и успехах, но не растягивайте информацию - 5–10 предложений будет достаточно.
4. Рассмотреть штат компании (количество, квалификацию, образование, опыт). Также опишите свои навыки и образование.
5. Описание области, в которой нужно работать. Но не просто ресторанный бизнес или перевозки, а более детальную информацию - насколько это направление перспективно, есть ли в нем свободные ниши и положительные тенденции, какие в нем имеются сложности и проблемы.

Отметим, что вы всегда можете взять и подстроить его под ваши реалии. Но старайтесь всегда писать его самостоятельно, а не копировать целыми абзацами - плагиат опытные финансисты сразу распознают, ведь они прочитывают сотни планов ежедневно.

Также в раздел следует ввести описание преимуществ конкретно вашей организации (составляйте их так, чтобы у изучающего не оставалось сомнений, что с делом справитесь исключительно вы), и общих целей, которые планируется достичь. Получение прибыли - хорошая цель, но не основная. Разумнее указать захват рынка, вывод нового продукта, достижение определенных сумм, но при этом не нужно быть голословными.

Резюме- краткая выдержка, которая составляется после написания бизнес-плана

Неплохо включить в раздел действующие госпрограммы при условии их наличия, а также рассмотреть, какие именно инвестиции вам необходимы для развития и старта проекта. Инвестиции не всегда будут в денежном выражении - иногда это может быть помощь ресурсами компании, к которой вы обращаетесь. Положительно смотрится пункт о том, что сумма инвестиций делится как на кредитора, так и на вас в определенной пропорции, а также указание пункта о том, когда сделанные инвестиции окупятся.

1. Имущество, принадлежащее физлицу.
2. Разрешительные документы, которые имеются для старта.
3. Финансовая эффективность идеи (срок окупаемости, рентабельность, валовый доход, чистая прибыль).
4. Пункт, в котором перечисляются риски и приводятся пути выхода из сложившихся ситуаций.

Внимание: представленную выше информацию вам нужно поместить на 2-3 страницах. Делайте выжимки из плана так, чтобы они смотрелись складно и логично, чтобы читающий переходил от одного раздела к другому, а не прыгал по пунктам из начала в конец и наоборот.

Нюансы составления

Выше мы уже указали главные пункты, которые должны присутствовать в грамотном резюме. Теперь приведем некоторые советы, которые помогут вам сделать его еще лучше:

1. Если вы обращаетесь к иностранным компаниям, то обязательно составляйте документ на нужном языке. Если вы его не знаете, то обратитесь в профессиональное бюро переводов - не нужно просто переводить текст онлайн-переводчиком, поскольку это будет смотреться безграмотно и непрофессионально.
2. В случае, если вы хотите, чтобы ваша идея не попала к другим лицам или ваши расчеты не использовались в иных бизнес-планах, то укажите в документе, что информация является конфиденциальной или для внутреннего использования.
3. Не растекайтесь мыслию по древу - будьте лаконичны, но при этом не забывайте хвалить себя. Сухой текст не привлечет внимания - добавьте немного эпитетов и жизни, но все же помните, что это не художественная повесть.

Вот, собственно, и все хитрости. Итак, вы уже поняли, что резюме бизнес-плана включает сведения - выжимки о самом проекте, это краткое изложение, изучив которое за пару минут, можно понять - стоящая ли идея предлагается к реализации. Относитесь к этому именно так, а не как к непонятному и необязательному пункту, в который можно надергать цитат из бизнес-плана.

Важнейшей частью бизнес-плана является резюме - краткое изложение содержания всего документа. В нём пишут цели и задачи, планируемые показатели, сумму стартовых затрат и ожидаемую окупаемость проекта. Зачастую потенциальные инвесторы читают только эту часть плана. Если она не производит положительное впечатление, они утрачивают интерес к проекту и не вкладывают в него деньги. Рассказываем, по каким правилам составляется резюме бизнес-плана и какую информацию необходимо отразить в нём.

Бизнес-план составляется по определённой структуре. Детали могут отличаться, но содержание планов почти всегда аналогично. Для примера возьмём требования Европейского банка реконструкции и развития:

1. Титульный лист.
2. Резюме.
3. История предприятия и описание текущей деятельности.
4. Финансовое состояние и кредиты.
5. Инвестиционный план проекта.
6. Описание производственное процесса.
7. Финансовая оценка.
8. Экологическая оценка.
9. Графики получения кредитов и их погашения.
10. Оборудование и работы, для которых необходимо кредитование.
11. SWOT-анализ.
12. Основные риски и методы их преодоления.

В этом материале мы подробно остановимся на резюме. Данный раздел принципиально важен, потому что обобщает всё содержание бизнес-плана. Именно с ним в первую очередь знакомятся инвесторы и кредиторы. Если резюме заинтересует их, они прочитают весь план и, возможно, поучаствуют в проекте. Если резюме будет слабым и не покажется перспективным, инвесторы откажутся от дальнейшего знакомства с проектом.

Что такое резюме бизнес-плана? Это краткая сводка основных данных бизнес-плана - цели, сумма стартовых инвестиций, ожидаемая окупаемость и результаты.

Крупным кредиторам регулярно приходится обрабатывать большой поток предложений вложиться в «перспективный» проект. Бизнес-план может занимать несколько десятков страниц и ознакомиться с каждым из них у инвесторов нет физической возможности. Зачастую они ограничиваются чтением первой страницы с общими сводками целей и цифр. Поэтому составление резюме такой ответственный этап - от его содержательности зависит успех проекта у инвесторов.

Составление резюме – один из наиболее ответственных этапов разработки бизнес-плана

Резюме - это «выжимка» всего содержания бизнес-плана. В нём будут тезисно представлены выводы и ключевые показатели каждого раздела.

Какие сведения включает резюме бизнес-плана:

• данные о предпринимателе или юридическом лице;
• данные о проекте, его конкурентных преимуществах, перспективах;
• финансовые данные - затраты, ожидаемые доходы и окупаемость.

Предприниматель вправе корректировать содержание резюме, особенно если составляет бизнес-план в свободной форме, а не по готовому шаблону. Следует, однако, отметить, что документ не является художественным и подходить к его подготовке «творчески» не следует.

В резюме не стоит включать подробный анализ рынка, но допускается указать ключевые показатели и описать конкурентные преимущества. Например, «в городе … работает более 20 парикмахерских. Рынок насыщен, но среди них ни одной семейной парикмахерской с фиксированной ценой стрижки. Парикмахерская «Style» предлагает единую стоимость услуг - 200 рублей, а также быстрое обслуживание за 20 минут».

Текст резюме должен быть кратким и информативным , изложенным по определённой структуре.

Структура документа

1. Название проекта, его организационно-правовая форма. Например, «Современная парикмахерская «Style» (ИП Петрова Ксения Викторовна).
2. Основные сведения и реквизиты юридического лица и предпринимателя. Следует указать форму собственности (как правило, частная), ИНН, уставный капитал, среднесписочную численность работников (если предприятие уже работает), валовый оборот, имущество, контактные данные, информация о руководителе.
3. Описание идеи. Лаконичные сведения о проекте, его конкурентных преимуществах.
4. Цель. Для чего создаётся проект?
5. Описание бизнес-процессов. Здесь рассказывают, чем занимается или будет заниматься компания, как будет строиться её работа, основные производственные и технологические циклы. Тоже кратко.
6. Штат сотрудников. Сколько сотрудников будут задействованы в реализации проекта, их квалификация, уровень заработной платы.
7. Оборудование. Техника, которая необходима для успешного функционирования. Если список большой - общая стоимость.
8. Необходимые стартовые затраты. Сколько денег необходимо проекту, чтобы он начал работу.
9. Ключевые финансовые показатели. Себестоимость товаров, торговая наценка, ожидаемые выручка и прибыль за месяц, квартал, год и более продолжительные периоды.
10. Возможные риски. Что может помешать реализации проекта и как планируется преодолевать трудности.
11. Ожидаемая окупаемость проекта.

Если такой формат кажется вам слишком подробным, допускается урезать его или подогнать под свою отрасль бизнеса, особенно если речь о сложном производстве, торговле или услугах. Допускается отказаться от описания квалификации сотрудников, но их общее число указать всё же стоит.

Структура резюме бизнес-плана

Текст резюме должен быть лаконичным, информативным. Исключите художественные средства выразительности, синонимы, повторы. Содержание должно работать на быстрое донесение информации до инвестора.

Сначала разработайте стандартный вариант резюме, не ориентированный под конкретного инвестора, затем редактируйте содержание под конкретного «читателя». Например, банку будут интересны финансовые показатели, на них и следует сделать упор: рассказать о себестоимости, торговой наценке, ожидаемых выручке и окупаемости. При обращении за государственной поддержкой укажите, что создаёте новые рабочие места, будете платить такую-то сумму налогов в бюджет или решите острую социальную, экономическую, экологическую проблему. Частному инвестору могут быть интереснее конкурентные преимущества, новшества технологического процесса или даже социальные задачи, которые будет решать предприниматель. Не ленитесь настраивать резюме под конкретного инвестора.

Если среди потенциальных участников проекта предполагаются иностранцы, переведите бизнес-план на иностранный язык. Не владеете им - закажите перевод у профессионалов.

В резюме, а тем более в самом бизнес-плане, могут быть конфиденциальные сведения. К примеру, действующее предприятие будет указывать валовый доход или выручку. Нежелательно, чтобы эти данные оказались в свободном доступе. Укажите на титульном листе «Содержит конфиденциальную информацию» или «Строго для внутреннего использования в…» (далее может быть наименование организации или банка).

Контролируйте объём. Постарайтесь раскрыть информацию на 1-2 страницах печатного текста.

Не используйте изображения и графики. Их лучше переместить в текст плана или приложения. В резюме они займут слишком много места, а также отвлекут внимание от ключевых данных.

Когда составляется резюме? Несмотря на то, что резюме располагается в начале бизнес-плана, пишут его самым последним , когда работа над другими разделами завершилась. Это необходимо, чтобы отразить результаты расчётов и сроки окупаемости.

Резюме является “выжимкой”, кратким содержанием всего бизнес-плана

Пример резюме

«Проект семейной парикмахерской «Быстрые ножницы»

ИП Иванова Мария Андреевна, ИНН…, адрес, телефон. Налогообложение - УСН «Доходы».

Описание проекта - семейная парикмахерская с быстрым обслуживанием (до 20 минут) и фиксированной стоимостью услуг (200 рублей). Работа без предварительной записи. Рынок парикмахерских услуг переполнен, однако, ни одна из конкурирующих организаций не предлагает клиентам подобные условия.

Цель - создать удобный сервис для посетителей торгового центра, получать прибыль от востребованных услуг вне зависимости от сезона.

Расположение - первый этаж ТЦ, 20 кв.м (на условиях аренды). Выгодное место привлекает больше посетителей, как и отсутствие предварительной записи. Условия оказания услуг стимулируют на стрижку «здесь и сейчас».

Коллектив - 5 парикмахеров. Такое количество обеспечивает бесперебойную работу без выходных в режиме с 10:00 до 22:00 (совпадает с работой торгового центра).

Потенциальные клиенты - посетители торгового центра, независимо от пола и возраста.

Стартовые инвестиции - 200 тысяч рублей:

• аренда помещения (3 месяца);
• покупка оборудования;
• изготовление вывески;
• аренда онлайн-кассы.

Ожидаемая выручка за первый месяц - 120 тысяч рублей (20 клиентов ежедневно). Прибыль - 40 тысяч рублей.

Полная окупаемость проекта - 6 месяцев».

Заключение

В резюме бизнес-плана необходимо представить ключевые данные: описание проекта, цели, ключевые цифры, финансовые показатели и ожидаемую окупаемость. Резюме рекомендуется адаптировать под конкретного читателя: банк, центр занятости, государственное учреждение или частного инвестора. Представленный образец резюме бизнес-плана поможет преодолеть ступор в подготовке собственного текста: используйте его как шаблон.

Резюме бизнес-плана – это суть и краткое содержание его основных разделов. Резюме это первое, что видит потенциальный инвестор. Чаще всего и последнее. Если вы хотите, чтобы он заинтересовался вашим бизнес-планом, то уделите резюме повышенное внимание.

В резюме проекта делается представление того, что вы написали в бизнес-плане. Больше оно нужно инвесторам, для того, чтобы не читать весь ваш план, а увидеть в этих 2-3 страницах идею вашего бизнеса и ее обоснование.

Без четко выраженных в резюме пунктов и ключевых моментов вашего бизнес-плана, которые будут подтверждены цифрами и убедительными доводами, инвесторы не станут тратить на вас время.

Чтобы инвестор, у которого и без вас забот выше крыши не просто пролистал, а просмотрел внимательно ваш инвестиционный проект, на который вы пришли просить деньги, резюме этого проекта должно быть очень убедительным и интересным. Оно должно показывать инвестору, что вложив в вас деньги, он сможет заработать на этом.

Правила составления резюме бизнес-плана инвестиционного проекта заключаются в том, чтобы не утомлять читателя долгими рассуждениями, а коротко, четко и лаконично выразить основные ключевые моменты бизнес-плана.

Размер резюме не должен превышать нескольких страниц. Информация должна быть разбита на абзацы, соответствующие разделам проекта. Оно должно быть структурированным, а не сплошным текстом. Шрифт и его размер такой же, как и всего бизнес-плана. Эти же требования можно применить и ко всему документу.

Включать в себя резюме вашего проекта должно основные ключевые моменты, которые дадут понимание инвестору, что это за проект, и стоит ли в него вкладывать деньги.

Укажите название вашего проекта, кто является инициатором, а также информацию о местонахождении проекта и выбранную организационно-правовую форму его осуществления.

Далее необходимо раскрыть суть проекта. Определить цели и способы их достижения. Например, цель проекта – продавать тысячу тонн органических удобрений в год. Достигается это путем организации производства этих удобрений и налаживании оптовых поставок московским партнерам. Не забудьте приложить договора о намерениях с этими партнерами.

Дается табличка с основными этапами проекта и сроками их реализации. Это календарный план осуществления проекта.

Теперь переходим к финансированию.

Можно связать с календарным планом и показать, в каких объемах на каждом этапе вы нуждаетесь в финансировании. Каково соотношение между заемными средствами и вашими внутренними ресурсами.

Если предполагаются кредиты на разных этапах осуществления, то необходимо указать их объем, процентную ставку, график возврата.

Самое главное, что заинтересует инвестора, и что определяет экономическую эффективность и привлекательность проекта это показатели срока окупаемости, внутренней нормы доходности, сроков возврата заемных средств, чистой приведенной стоимости проекта.

С какими рисками на этапе реализации может столкнуться ваш проект? Знаете ли вы о них, и можете ли оценить качественно и количественно?

Вот основной, но далеко не полный перечень того, что должно включать в себя резюме бизнес-плана, если вы намерены с его помощью получить кредит или привлечь инвесторов.

Если ваш бизнес-план создается для внутрифирменной работы, то резюме не имеет такого значения, но пишется все равно, чтобы вы имели общее представление, куда движетесь и чего хотите достичь.

Как мы знаем, бизнес-план (далее БП) - комплексный документ, содержащий информацию о характере проекта, сроках реализации, окупаемости, инвестиционной привлекательности. Сегодня мы рассмотрим два первых раздела: резюме бизнес-плана, описание продукта.

Открыв титульную страницу, первое, что увидит инвестор или сотрудник финансовой компании – исполнительное резюме. Поскольку данная категория людей достаточно заняты, они не будут тратить на прочтение такой документации более 10 минут. Поэтому Резюме – главный параграф БП, отражающий суть проекта. Краткое изложение должно заинтересовать читающего перейти к следующим разделам. Тогда шанс на одобрение проекта повышается.

Аннотация составляется отдельным документом, текст не должен занимать более 4-х страниц, не насыщайте его сложными терминами или специфическими выражениями. Постарайтесь отобразить информацию доступно. Рассмотрим, что входит в резюме бизнес-плана:

• наименование проекта, его суть;
• полное описание компании. Название, организационно-правовая форма, юридический, фактический адрес. Размер , ФИО руководителя, его квалификация;
• для действующих компаний указывается , годовой оборот, состав управленческого персонала;
• цель проекта – опишите кратко общую идею, обязательно укажите это или расширение уже действующего предприятия, перспективы развития;
• характеристика продукции и услуг, которые будут оказываться;
• этапы реализации БП, источники финансирования;
• финансовые показатели эффективности. На их основании принимается решение о целесообразности проекта.

К основным показателям, расчет которых потребуется, относят:

• предполагаемый срок осуществления проекта;
• доходы за рассматриваемый период в БП;
• расходы на реализацию идеи, включая выпуск продукции;
• величина инвестиционных капиталовложений или кредита;
• процентную ставку по срок погашения;
• рассчитайте чистую прибыль за рассматриваемый период;
• произведите вычисление чистой текущей стоимости (NPV) и внутренней нормы рентабельности проекта (IRR);
• обозначьте срок окупаемости с учетом дисконтирования, без него.

Что нужно для написания хорошего резюме

Цель составления резюме – привлечение интереса инвесторов, потому нужно информацию преподнести в выгодном свете. Описание, имеющее шансы на успех, показывает:

• краткость, содержательность;
• акцент на уникальности, предполагаемых выгодах от реализации БП;
• прогноз финансовых результатов деятельности, экономическая эффективность;
• наглядные расчеты.

Если предполагаете сотрудничать с иностранными инвесторами, прилагайте аннотацию на английском языке.

Первый раздел документа составляют последним. Если будете составлять краткое описание до написания основной части БП, вы столкнетесь с определенными трудностями:

• аннотация будет носить поверхностный характер, информация будет представлена расплывчато;
• не владея в полной мере необходимыми расчетами, вы будете пытаться искусственно подогнать БП под цели и прогнозы, изложенные в первом разделе.

Раздел бизнес-плана – описание продукции

Если краткое описание заинтересовало кредитора, он перейдет к следующему параграфу, содержащему информацию о продукте или услуге, которые будут производиться в случае реализации БП. Описание составляется по общей структуре:

• наименование и полная характеристика продукции;
• назначение и область применения продукта;
• полезный эффект от использования товара и услуги;
• конкурентные преимущества;
• авторские права, если они имеются;
• гарантии, сертификат соответствия, лицензирование и приобретение патента;
• технологии производства.

При описании конкурентных преимуществ укажите особенности продукции. Учтите удовлетворение рыночного спроса — цену и потребительные свойства.

Составляя раздел описания товара, нужно предоставить четкое понятие – как будете продавать. Изучите потребности покупателей, чтобы выявить уникальное предложение. Все идеи подкрепляйте цифрами.

Описание продукта в бизнес-плане: тонкости составления

Важно полно представить инвестору результат – предоставьте образец товара, макет, рисунок. Для услуги приложите положительный отзыв о ее полезности. Если нет уверенности, полноты знаний у вас – кредиторы не захотят вкладывать деньги в проект.

Детально опишите процесс производства, другие разработки. Условия выпуска продукта наглядно покажут, какие изменения должны произойти в компании, чтобы было освоено производство товара или услуги.

Проанализировав данные, кредиторы (инвесторы) сделают вывод о целесообразности вливания капитала в планируемое предприятие.

Заключение

От правильно составленного резюме зависит успех всего Если вы не привлечете внимание с первой страницы, все остальные разработки окажутся бесполезными. Уделите должное внимание каждому параграфу с претензией на успех.